這是我來到公司參加的第二次拓展訓練了。每一次的歷練對我都是不一樣的觸動，帶給我的也是不一樣的培訓感觸，學習到的也是不一樣的知識。
要“改變”，想要讓自己變得更好，就要改變自己當前的生活狀態，工作狀態。讓我印象深刻的一句話就是“要么成為，要么成為跟隨者，沒有第三條路”，這句話給我的啟示就是，做什么事，要想做好，就不要給自己留有多余的退路，不然你只能是個跟隨者，還有劉老師講的那句“學習的目的不是為了增加，而是為了刪除”刪除那些負面的不好的一些信息，把正面，正能量的信息帶給自己，讓自己充滿正能量，不被負面信息影響。從而更好地讓自己變得更為。
培訓中感受深刻的就是“感恩”，感恩公司，感恩同事，感恩客戶。是公司接納我，給了我這樣一個可以更好發展的平臺，讓我可以在這里拼搏奮斗，獲得自己想要的。是同事一路陪伴，給我鼓勵與激勵，讓我更有勇氣的去面對一些挫折，不斷地改變自己，完善自己。是客戶的信任與支持，讓我有信心的一路走下去，盡管挫折不斷，但是總有一些客戶會相信你，助你成長。晚上的那個分享環節，何總給我們講述了自己起初創業時候的情景，遇到的那些挫折，那些磨難，如果是我，不知道能不能強顏歡笑的應對，能不能堅持下去，如果沒有何總的堅持，或許現在也沒有火爆了吧，也沒有我們這樣一個大家庭了。何總，應該是我見過的領導里面有魅力，能聚攏人心的一個領導了。很榮幸能在這個團隊里一起和大家努力，一起奮斗。
我的死穴就是第三大死穴：不知道怎么回事。信念不堅定，價值觀不清晰，沒有方向與目標。不知道自己到底想要什么。目標模糊，沒有努力的方向，更不用談有什么大的好的作為了，這個問題也是一直困擾著我，不知道如何應對，培訓結束后思考了一下，也明白了，目標不一定要多么的大，主要是切合實際，了解自己內心想要的，想得到的，然后來制定長久性以及階段性的目標，擺正立場，落實的去執行，自信也是關鍵。就比如說每天要制定任務，聯系多少廠家，打多少電話，每天發多少動態，名下聯系過一次的廠家還是要不斷地去服務，不能因為廠家的一句話就放棄等等。做銷售的，一定要臉皮厚，有清晰的目標方向，這樣的話，才能更好的一步一步朝著自己既定的目標去邁進。
培訓中有一個環節，是說老板想要什么樣的員工？如果是老板，應該會想要那種“聽話照做，勤奮好學，吃苦耐勞，團結協作”這樣子的員工，而且會為公司創造利益這樣的一批人員，有共同的思想、目標以及前進速度。從目前的狀況來看，我自身存在的一些問題，并不能很好地讓公司認可我。我需要改變自己，改善自身的缺點，我比較容易受人影響，偶爾會產生消極的心態，對待工作有時候不能從一而終的去認真完成，怕與客戶交談，這是我的缺點，我需要讓自己改變，改變心態狀態，改變對工作的態度，克服自己的不自信與缺點，這些是我在工作中出現的一些錯誤，我會積極改正，要認真聽領導的話，服從領導的安排，業績不好一定要勤奮，要多學習，多做事，做事要有積極性，要多打電話，要和大家一起努力。一起成長。
本次培訓中，未來100天我定下的目標是6萬，每個月要完成2萬的業績，完成目標的前提是努力認真的去工作，自己名下服務的客戶，要全部的再服務一遍，有意向的客戶重點服務，發展成交客戶。每天都要定一定數量的廠家去聯系，積極完成。再有就是審核經銷商的留言，一定要找準合適的，有技巧的去給客戶提供這些信息，多為廠家做工作，幫助廠家做好宣傳，自己也要多去學習行業內的一些專業知識，豐富自己的經驗，能與客戶更好的溝通交流，克服不自信。
我會向著我的目標努力奮進的！克服自身缺點弱點，完善自己！
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