農資廠商在煩：庫存清不了，貨鋪不下去……
農資經銷商再煩：銷量任務壓力大，代理競爭壓力大……
農民也在煩：生產成本增加，打藥施肥越來越貴……
農資經銷商作為夾心餅干，上不能得罪廠家，或者無貨可銷；下不能得罪農民，或者無貨可賣。咋整？難道就要當一天和尚撞一天鐘？農資經銷商想成功咋就這么難！
給大家講一個故事，宋丹丹都知道吧，我國的小品演員，粉絲幾乎覆蓋從小到老整個年齡群，看看宋丹丹怎么成功的？
在一次訪談節目中，宋丹丹爆料自己曾經在35歲到48歲十多年的時間里“沒戲”，讓她很苦惱。
這讓我很驚奇，只以為這位大腕不屑演戲，她在春晚小品“超生游擊隊”、“鐘點工”、“昨天今天明天”等中塑造的那些人物形象，現在想起來都會令人會心一笑，她已經在小品界占據了神級的地位。
宋丹丹分析自己沒戲的原因，一是因為自己從不主動找戲，只坐在家中守株待兔，這讓她“酒香也怕巷子深”而有價無市；二是自己同小品之間的糾葛，“成也小品敗也小品”，許多人認為她只能演小品而沒有片約。
在沒戲的時間中，宋丹丹沒有沉淪。首先她罷演小品，2001到2005年，連續5年不上春晚。
在2008年上完一次，就與春晚“決裂”，“除非用槍逼著”.其次，告別“麻桌”，主動出擊，主演了電視劇《馬文的戰爭》，一炮打回影視圈。
《美麗的契約》讓她再度躥紅，年逾50，成為影視圈中“大器晚成”的傳奇者。
即使有如宋丹丹這樣的名人，也會遭遇人生的“滑鐵盧”，在一個演員輝煌的十多年間空坐冷板凳。
只有從自己“下手”，做出改變，才能帶來人生第二春。用宋丹丹自己的話說，就是成功無他，只是贏了自己而已。
其實對于農資經銷商朋友來說，你要做的就是依據實際情況轉型，從產品渠道型向服務產品型轉變！
什么叫產品渠道型？就是廠家把貨發給經銷商，經銷商再把貨發給下級經銷商或者客戶手中，純粹起一個渠道流通的作用。這樣做的情況就是門檻低，誰都可以這樣做，只要拿到貨源，只要有啟動資金，大家都可以這樣玩，拼的是價格，誰成本低，賣的多，誰就能賺錢多。不過現在信息化已經打通渠道，溝通成本很低了，所以這種方法在漸漸淘汰。
那么什么叫服務產品型？就是鎖定客戶，給客戶提供優質的服務，在服務的過程中給農戶提供產品，由服務衍生出來產品，這個叫服務產品型，這個是現階段農資經銷商的轉型密碼！那么這么做有什么好處呢？
：鎖定客戶，服務更容易鎖定客戶，客戶一旦習慣了你的服務，輕易不會找其他人，因為服務是一個雙向溝通的過程，你了解了客戶的需求，客戶也知道了你的價值，而買賣是單向的。
第二：降低成本。經銷商不需要再儲備很多產品，通過服務，經銷商可以確切知道自己需要什么樣的產品，做減法，可以讓自己。
第三：提升自己競爭力，農資行業的問題是產品同質化嚴重，產品的成份都差不多，但是服務是有差別，提供出來優質的、有差別的服務更容易讓客戶識別，讓客戶更容易找到你的品牌。
那么怎么轉型成服務產品型呢？
不提那些公司化運作、規范的財務管理，那些需要做專門的大量工作。對大部分經銷商來說，現在能做的就是做套餐、半程解決方案甚至全程解決方案。也就是托管農戶的種植過程或者種植過程的某一環節。這個是趨勢，必須抓住，否則真的有一天，外地的狼來了，經銷商真的就招架不住了。
有些人付出了很多卻沒有回報，有些人只是多付出了一點就獲得了成功。他們與成功的距離，就是這2%.
多2%的主動：一等二靠三落空，一想二干三成功。
多2%的用心：只要多付出2%的用心，小河也可以匯成汪洋。
多2%的謙遜：學習別人的優點，要比悶頭生氣來得好。
多2%的思考：多一點觀察、思考和感受，會激發創造力。
多2%的準備：機會總是留給有準備的人。
農資人，你要多2%的行動，現在就行動起來，你的事業才會紅紅火火！