秋冬季節(jié)，全國(guó)大部分地區(qū)進(jìn)入用肥淡季，各地化肥冬儲(chǔ)陸續(xù)開始，但今年的肥料冬儲(chǔ)市場(chǎng)上，尤其是復(fù)合肥，將面臨空前壓力。截至目前，多數(shù)復(fù)合肥企業(yè)的主流冬儲(chǔ)價(jià)格和相關(guān)政策仍不明朗，僅部分企業(yè)暫時(shí)執(zhí)行計(jì)息收款、保底等政策，經(jīng)銷商也多是詢價(jià)觀望，打款訂貨的積極性并不十分高漲。據(jù)小編了解，不僅是今年，近年來肥料冬儲(chǔ)市場(chǎng)上的交投氣氛比較清淡，“冬儲(chǔ)淡化”一詞逐漸被人們所接受，無論是上游復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)還是下游經(jīng)銷商，面對(duì)肥料冬儲(chǔ)市場(chǎng)上的巨大壓力，都顯得力不從心。
通常意義上的冬儲(chǔ)旨在解決肥料生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)需求季節(jié)性之間的矛盾，在化肥需求淡季，經(jīng)銷商打款預(yù)定肥料，不僅解決了生產(chǎn)企業(yè)在銷售淡季的資金短缺，而且保障了下游用肥季節(jié)到來時(shí)集中供貨，可謂一舉兩得，那么為何近年來冬儲(chǔ)有所淡化呢？以下小編以復(fù)合肥為例作簡(jiǎn)要分析：
第一，行業(yè)產(chǎn)能相對(duì)過剩，終端需求有所減少。據(jù)火爆農(nóng)化網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)有復(fù)混肥生產(chǎn)許可證的企業(yè)有3400家以上，產(chǎn)能約為2億噸，而面向各地的實(shí)際復(fù)混肥產(chǎn)銷量約5000萬噸，實(shí)際需求占比僅為整體行業(yè)產(chǎn)能的四分之一左右，這一數(shù)字足以體現(xiàn)國(guó)內(nèi)復(fù)合肥行業(yè)產(chǎn)能過剩的尷尬局面。復(fù)合肥產(chǎn)能過剩的重要原因則是終端需求有所減少，第一是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷所引起的化肥需求量的減少。近幾年我國(guó)糧食的整體價(jià)格出現(xiàn)下調(diào)，使得終端農(nóng)戶的用肥積極性受到一定影響，肥料需求數(shù)量也因此受到影響；第二是國(guó)家和地方的農(nóng)業(yè)政策調(diào)減種植面積帶來的化肥需求量的減少。在土地過度利用、環(huán)境惡化的今天，調(diào)減農(nóng)業(yè)種植面積、實(shí)現(xiàn)土地的休養(yǎng)生息無疑是正確的選擇，但這必然引起種植面積的下降和化肥需求量的減少。產(chǎn)能過剩，需求不足，給復(fù)合肥的銷售帶來不利影響，冬儲(chǔ)市場(chǎng)更是難以幸免。
第二，企業(yè)生產(chǎn)分布廣泛，供應(yīng)體系愈加完善。因?yàn)閺?fù)合肥相比傳統(tǒng)的基礎(chǔ)肥料養(yǎng)分配比更加均衡、施用效果更加明顯，所以終端用戶的使用數(shù)量逐年增加，生產(chǎn)企業(yè)也隨之增多。受地域限制的大型復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)為了搶占市場(chǎng)，紛紛異地布局建立生產(chǎn)廠址，開拓市場(chǎng)，加上地方性中小型復(fù)合肥企業(yè)絡(luò)繹不絕地開辦，使得企業(yè)分布遍及全國(guó)各地，終端農(nóng)戶的用肥需求隨時(shí)可得到滿足。另外，近些年我國(guó)物流行業(yè)保持了快速發(fā)展的良好勢(shì)頭，行業(yè)規(guī)模、服務(wù)能力均有顯著提升，傳統(tǒng)運(yùn)輸業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)加速向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型。隨著物流行業(yè)的逐漸發(fā)展，從化肥生產(chǎn)商、經(jīng)銷商到終端農(nóng)戶的肥料配送，運(yùn)輸時(shí)間不僅大幅縮短，而且更加精確，所以下游備肥工作的保障性變得更強(qiáng)。市場(chǎng)分布廣泛，供應(yīng)體系完善，如有需求，可隨時(shí)供貨，貨源緊張、斷貨的現(xiàn)象似乎不會(huì)那么輕易發(fā)生，肥料冬儲(chǔ)也就變得沒那么舉足輕重了。
第三，行情波動(dòng)時(shí)有發(fā)生，下游多持觀望心態(tài)。目前在化肥市場(chǎng)上“旺季不旺”、“淡季漲價(jià)”等現(xiàn)象已不足為奇，近年此類事件比比皆是，尤其在今年秋季化肥市場(chǎng)掃尾進(jìn)入相對(duì)淡季的階段，各個(gè)肥種的價(jià)格爭(zhēng)相上漲，據(jù)中肥網(wǎng)了解，目前山東地區(qū)的尿素主流出廠報(bào)價(jià)為1760-1770元（噸價(jià)，下同）、湖北地區(qū)的55%粉狀一銨主流出廠報(bào)價(jià)更是達(dá)到2200元、曼海姆52%全水溶硫酸鉀主流出廠報(bào)價(jià)也已達(dá)到2800-2850元左右。面對(duì)此番原料價(jià)格的不斷上行，復(fù)合肥價(jià)格也有所調(diào)漲，目前已有多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)上調(diào)了100-200元不等，雖冬儲(chǔ)價(jià)格尚不明朗，但通過多數(shù)復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)了解，復(fù)合肥冬儲(chǔ)價(jià)格較往年有所上漲已成定局。復(fù)合肥原料價(jià)格的大幅上漲，不僅增加了生產(chǎn)企業(yè)冬儲(chǔ)政策出臺(tái)的操作難度，而且影響了下游經(jīng)銷商的備肥積極性，多數(shù)經(jīng)銷商擔(dān)心明年春季原料價(jià)格大幅下跌，從而導(dǎo)致復(fù)合肥的銷售情況達(dá)不到預(yù)期情況，造成旺季不漲價(jià)反而跌價(jià)、不賺反賠的結(jié)果，所以觀望心態(tài)濃厚，備肥信心尤為不足。肥料市場(chǎng)行情的連續(xù)異常波動(dòng)給化肥冬儲(chǔ)帶來了更多的不確定性，往日的冬儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)更是隨之遠(yuǎn)去。
綜上，冬儲(chǔ)淡化勢(shì)必給生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商帶來許多困難，但是如果二者能夠適應(yīng)冬儲(chǔ)淡化的形式，另辟蹊徑，通力合作，那么一定會(huì)順利越過這個(gè)漫長(zhǎng)的“寒冬”。