2018年福建煙草農業用硫酸鉀招標就“寂寞”了，由于只有兩個企業投標，沒有達到規定的最少三家，所以……呵呵噠啦！去年煙草農用硫酸鉀招標不斷流標的歷史還歷歷在目，2018年首次大單招標又再度遭遇滑鐵盧，這意味著什么呢？
首先，硫酸鉀企業對攔標價不滿意。此次招標的攔標價為一等品2950元（噸價，下同），優等品3068元，總數量為29450噸，要發往至少5個交貨地點，且按照慣例是要求先貨后款的，也就是說中標企業要承擔相對較高的運輸費用和資金利息。而數據顯示，目前國內曼海姆50%粉狀硫酸鉀主流出廠報價2850元左右，52%全水溶粉主流出廠報價3000元左右；國投羅鉀52%粉國鐵到站報價3050元，青海水鹽體系硫酸鉀50-51%粉到站報價2650-2850元（低端為前期在執行訂單價格）。部分曼海姆廠家就表示，考慮到運距、資金利息等因素2950元的價格實在太低，他們的意向價要比該價格高出200元以上；某水鹽體系廠家也表示，福建招標是在6月下旬發布的，而現在的市場價格已經較當時又漲了50-100元，明顯已經“失效”了，所以先流標然后再重招是很正常的。
據筆者了解，參與投標的兩個企業的投標價也的確高于攔標價，換句話說即使投標家數滿足了條件，這一次招標還是會以流標告終的。
其次，硫酸鉀貨源少銷售壓力不大。羅鉀目前仍處在夏季停產檢修狀態，據稱9月初才能重新出產品，由于庫存所剩不多，所以近日的日發運量已明顯減少，而且前不久年中大客戶會議上又接了幾十萬噸代理新單，所以并沒有銷售壓力，甚至可以說貨源還是偏緊的。青海廠家因為貨源太少，且偏向于后期云貴煙草招標，所以這一次投標干脆便沒有參加。曼海姆硫酸鉀近期的銷售情況的確不是很理想，但是暫時還不涉及到庫存壓力，更主要的是對后期環保形勢無法確定，也就是說開工率有很大的可能一直維持在較低水平，據統計，近10周曼海姆行業的均開工率僅52.8%，這樣一來煙草招標對廠家們的吸引力自然就很微弱，除非價格是誘人的。
第三，硫酸鉀價格走勢仍是向上的。在開標之前筆者就跟很多業內廠商朋友們說過，流標會比中標更能對硫酸鉀市場起到支撐作用。現在流標的結果已經明了，可以說硫酸鉀市場再添新利好，上面兩點已經說明了具體情況。而除了煙草招標方面新的支撐，以及已經提過的開工率、貨源方面的支撐，曼海姆硫酸鉀的成本壓力也是后市硫酸鉀價格的重要支撐，這一方面來自于居高難下的氯化鉀價格，一方面來自于銷售困難的副產鹽酸。其實按照福建煙草招標的攔標價和部分廠家實際有操作的價格，這一次也并不是不可以中標的，但是氯化鉀大合同未確定，短期內依然貨緊價揚，很多廠家前期的低價氯化鉀原料儲備也已不多，環保和夏季因素使得副產鹽酸銷售困難，局部地區再度倒貼到300元左右，所以硫酸鉀廠家們不得不考慮可能繼續上升的成本。總而言之，盡管銷售暫時是不太理想的，但是受制于成本壓力，以及低開工率和低庫存的保證，硫酸鉀價格走勢還是緩慢向上的。