往年的這個時候，東北市場化肥冬儲已經開始，大部分品牌廠商也已經鎖定目標，但今年一反常態，由于立秋以來化肥上游原材料一路堅挺上揚，加上環保帶來產能下降等因素影響，冬儲市場極不穩定，尤其是國慶節前后出口的撲朔迷離讓市場更是霧里看花。
東北三省及西北、華北的部分中小農資經銷商當前仍基本屬于持幣觀望，他們在今年操作冬儲化肥時將更加忐忑、更加謹慎。當前尿素以及磷鉀肥市場價格與往年不同且一路看漲，讓下游經銷商更加看不準。更何況大型經銷商尚未完全啟動，這也成為目前中小經銷商持幣觀望的一個原因。
農民們常講“淡季不儲、旺季受苦”，面對今年冬儲現狀，我國肥料生產廠家也是百般糾結、矛盾重重。目前很多廠商都正在研究冬儲方案，他們比去年更加認真分析市場、更加謹慎出臺價格，很多廠家紛紛開始限產限量，為規避經營風險，因此冬儲積極性不高。預計2019年春耕生產時，農民才會大量購買春耕肥料，到時候我國肥料市場將面臨嚴峻挑戰。
如何看待現在的冬儲形勢？業內人士都了解冬儲不僅是一種經營方式，還關系到國計民生，也是很多企業的責任。筆者認為，在當前行業不景氣的情況下，廠商應該聯手合作、拓展儲備渠道，推動冬儲順利進行。理由至少有二：一方面，從宏觀層面來說，就當前化肥行情走勢來看，一段時間內，化肥價格仍將維持高位運行，冬儲的風險總體不大；另一方面，從小的方面來說，如果因為畏懼風險就放棄冬儲，春耕來臨，囿于工廠開工和物流因素，很難做到貨物及時供應到位，這就相當于在用肥季節放棄了原本屬于自己的市場，這是得不償失的。
總之，市場還是那些市場，客戶還是那些客戶，糧食的肥料需求是剛性的，也是不可替代的。因此，針對東北市場的冬儲，信心是第一位的，其次才是方法和技巧。我們廠商應該積極作為，勇于擔當，為明年農業生產的肥料供應貢獻自己的智慧和力量。