賺錢沒賺錢還不能看眼下，但至少是一種出路，變革期首先是先生存再發展，然后上位。有經銷商這樣說，我并不喜歡農資電商，但是，你不做，別人就來做了，這是個趨勢，即使不喜歡也要做出改變。
原地踏步的傳統農資營銷
農資越來越難做了，錢越來越難賺了，幾乎每年農資經銷商人都在感嘆，“難”成為農資行業的一種普遍旋律。從上至下，無論是企業，經銷商、代理商還是零售商都在面臨著農資變革給予的被動“大考”.
其實大多時候是農資經銷人自己的“畫地為牢”，走不出固有的農資營銷模式，只在原地踏步，固守傳統，不知求變。過去的黃金十年已然被“變”稀釋殆盡，但很多農資經銷人還活在做著數錢的暴利時光里難以自拔。
農資為什么越來越難做，究其原因。主要歸結于以下幾個原因：
降價送貨不要錢，也搞不定客戶
我們的業績常年沒有增長，整體銷量在下滑。曾經我們很厲害，曾經我們一年賺多少錢，那時候卸貨都卸不及，可那都已是曾經，現實情況是每年都在下滑。
所有的方法都用了，就是不好賣。不要錢也干了，送貨也干了，請他們喝酒也干了，我們該干的都干了，不該干的也干了。這樣農民也不說我們好，現在賣肥料誰還說送貨，直接幫農民播到地里--就算我們做到這樣也沒有撈到錢，銷量也沒有提升。所以我們要談發展，下一步怎么辦？
再說大戶，大戶跟我們有什么關系？有的大戶比我們零售商還牛呢，大戶跟我們沒關系，就我們的水平，連小戶都搞不定，你搞什么大戶？大戶是能把政府搞定的人，你還想把能夠搞定政府的人搞定，開什么玩笑！搞定大戶想都別想，現在想想怎么把散戶搞定，這是你的首要工作任務。
滯留在起點的個人能力
事物總是向前發展的，沒有什么是一成不變的。但現在很多經銷商、代理商及零售商卻在農資變革浪潮下，依舊無動于衷，唯我獨尊，不是活在當下，而是任性的活在了昨天，個人能力滯留在了十年前的原始起點，你變或不變，我能力就在那里，不增不減，死磕到底。
例如，現在有一大部分經銷商現在跟零售商溝通的方式竟然還固執的靠打電話，僅靠打電話能精耕細作嗎？電話線能搞定農戶嗎？為什么零售終端總是做不大，這就折射出現在很多農資經銷人的管理和經營能力就不及格，個人能力沒有隨著變化提升拔高，大勢之下，潮流暗涌，行業發生了變化，競爭格局發生了變化，游戲規則發生了變化，一切都變了，如果你還在堅持著以不變應萬變，還在肆意的用著老年機，那么，下場只有出局和淘汰。
利差空間被信息擠壓收窄
我們身處一個信息爆炸的時代，我們生活在一個又一個網線編織的世界里，我們的衣食住行用都被信息捆綁運轉，而傳統的農資盈利模式也逐步被信息擠壓收窄。
以往農資引以為傲的傳統盈利模式有兩種，壓貨和利差，但萬萬沒想到這種固化的贏利模式竟然在信息的面前被壓榨的那么無力。信息對稱了，買衣服有淘寶，打車有嘀嘀，吃飯輕點指尖送到家，生活的節奏和旋律被信息左右。社交媒體的泛濫給原本傳統的農資營銷方式和贏利空間以沉重的打擊，固有的營銷模式被打破。
在移動互聯網時代，復雜事情簡單化，這也給農資經銷商代理商甚或零售敲響警鐘，傳統的營銷手段已經不能再適用新時代的農資環境了。傳統的贏利模式，利差空間正在被信息對稱所慢慢蠶食，壓貨也不再是明智之舉，如果農資經銷商們還不趕緊參透這其中的利害關系，那么，接下來的農資營銷只會更難。
“快魚很可能吃掉大魚”
大魚吃小魚，快魚吃慢魚，市場的規律經常是這樣！然而在農資市場，“變”成了這個市場的主旋律，并非大魚的快魚，有可能將大而不快的魚吃掉。所以在一個變革時代，更重要的是，借力順勢，把握市場新生事物，創新謀變，才能更好地生存和上位。
高速公路和信息物流干掉了曾經風光無兩的批發市場；超市干掉了小而美的櫥窗小店；喬布斯的蘋果干掉了高逼格的諾基亞；電商零售正在掠奪著蘇寧國美的市場份額；移動互聯干掉了電信聯通。就是說快魚抓住變的機會吃掉了大魚。
很多人都沒有想到，顛覆的速度快到令人咋舌。昨天的思路和觀點，可能明天我們就會被我們自我否認掉。為什么有些農資經銷商越做越困難，按照原來的思路，做法很對，沒有錯，然而基于它們對未來趨勢判斷的失誤，雖然努力，卻步步難行，于農資而言顛覆更是無處不在，傳統農資營銷急待謀與變。
傳統的營銷手段不能說完全被淘汰，只能說是一個逐步邊緣化的手段，新的營銷玩法層出不窮。那么，農資經銷商該如何謀變？
破而后立，融入農資電商浪潮
談謀變，就不得不談電商，這一輪農資變革的主導力量便是“互聯網+”.
很多的經銷商思維是傳統的，不太愿意接受農資電商，于是就有很多的理由來驗證農資電商必將失敗。事實上，當你理性的思考，接受農資電商的時候，你就可以找到農資電商很多的可行性，只是立場的轉換和思維意識的變化問題。
電商能解決什么問題，不能解決什么問題，以后會如何發展，這樣的討論行業太多太多了，農資行業上半年的熱點也只有農資電商。首先你要去接受，才能去了解，去了解了，才知道要怎么來做。