2022年下半年以來，中國的化肥價格經歷了兩輪暴跌，分別是在去年的7月至8月和今年的3月延續至今。化肥價格的暴跌是對之前暴漲的回歸，是逃脫不了的規律。但復合肥大企業對此缺少充分的認識和思想準備，延續著一成不變的經營作風，遭受罕見的巨額虧損，市場占有率也直線下降。與之形成鮮明對比的是中小復合肥企業在市場占有率大幅提升的同時，賺得盆滿缽滿。同樣的市場環境，為什么出現如此分化的局面呢？復合肥大企業如何應變求生呢？
一、經營目標不同
復合肥大企業普遍有銷量目標和利潤目標，而產量是銷售目標和利潤目標實現的前提，大企業在不知不覺中變成了以產定銷：不顧原料價格的走勢而盲目生產，雖然實現了產量目標，但大量的高價復合肥庫存難以消化，銷量下降的同時，也給企業造成了巨大的虧損。
中小復合肥企業則是以銷定產，加上資金不足，不會有大量的原料和產成品庫存，順應了原材料價格下跌的趨勢，后期輕裝上陣，滿負荷生產，通過價格優勢來搶占市場，同時自身也獲得了很好的利潤。
二、開工率走勢不同
復合肥大企業的開工率走勢是前高后低，同原材料價格的走勢相同；復合肥小企業的開工率走勢則是前低后高，同原材料價格的走勢相反。正是因為生產安排的不同造成了成本的巨大差異。
三、訂價策略不同
復合肥的價格雖然同原材料密切相關，但在原料價格劇烈變動的情況下，因為各企業產成品庫存數量的不同，造成了各企業復合肥價格分化嚴重：復合肥大企業庫存高，降價則虧損巨大，只得硬著頭皮挺價；小企業利用大企業的挺價，采取跟隨策略，用價格優勢搶占市場。
實際上復合肥大企業成為市場價格的“托”。如果不是大企業挺價，小企業就沒有獲取暴利的機會，也就是說小企業的機會是大企業“賜予”的，并不是享受原料價格下跌的“紅利”（大企業的原料其實也是同步下跌的）。
復合肥大企業都說今年不好干，是真的不好干嗎？不好干的原因是他們沒有了解環境的變化，沒有去適應環境的變化。當前重大的環境變化是什么？復合肥原料處于持續下行通道中，復合肥大企業的主要競爭對手不是其他大企業，而是中小企業。
了解了競爭對象的改變，那么復合肥大企業就很容易拿出應對策略：向中小企業學習，降低淡季的開工率，接近旺季時，再滿負荷開工。只有這樣，大企業才能擺脫被動挨打的局面，才能保住市場占有率，才能夠保住利潤。
尿素期貨合約價格前高后低的走勢是個征兆，難道今年下半年復合肥還是淡季價格高、旺季價格低的走勢？復合肥大企業再也經受不起連續的折騰了，必須開展自救，該降負就降負，該停產就停產，倒逼原料降價，為自己和經銷商創造淡旺季的順價體系。