在消費者理性消費時代的到來,農化企業的生存與發展顯得至關重要,一個企業從注重產品競爭到服務競爭,體現了市場競爭所帶來的消費內涵。就其產品來說,迅速從產品觀念延伸到顧客觀念,根據不同的需求定制專業化個性化的服務,是當今農化真正出路所在。
營銷專家依據多年的經驗,總結出了幾條農化企業營銷制勝的招數,供大家分享和參考:
一、獨特賣點。要在眾多同質化產品中脫穎而出,宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少。這事關一個農化產品在市場中到底能走多久,能否給目標消費者留下有效記憶。通過一句廣告語或一個賣點深入人心,讓銷售者印象深刻。
二、體驗營銷。以體驗為中心為顧客創造全新的營銷形式,通過消費者圍繞產品帶來的切身體驗與感受,讓人從中領略產品的功能。一般通過試用裝等服務顧客的方式來展開,由于滿足了個性化的需求,建立起了雙方的溝通互動,使產品的功能被消費者迅速的接納,省下了許多廣告費。
三、促銷創新。例如,買贈形式和兌獎活動,希望通過這種方式重新吸引消費者的眼球。
四、服務營銷。一些農化企業通過服務訂制的市場契機,以顧客需求為導向,以服務創新為根本。這需要營銷人員對前來購買的顧客進行細致的觀察,能一語中的的說出消費者所需要的產品,讓消費者產生信服,突出自己的專業性,進而向消費者介紹產品才能使其產生認同,并且購買自己的產品。
五、差異化訴求。考量一個農化產品是否具有營銷優勢,自身與眾不同的宣傳手段是否對消費者產生強大的沖擊力與殺傷力,除了在競品包抄中尋求宣傳突圍,另辟蹊徑外,關鍵在于差異化是否能通過宣傳的攔截來凸現身身品牌輻射帶來的功能延展性。差異化策略是農化產品快速下貨的關鍵因素。
由此看來,農化企業要想做到長足的發展是任重而道遠的,結合多方智慧、多方資源來刺激消費者產生購買是農化企業今后要努力的方向。(火爆網:張言)