近些年來，我們會發現很多農化企業經常都會問一句話：“我們產品的效果不錯，可以敢承諾做到無效退款，但是農資會參展招商、電話招商等招商方式都用了，效果并不理想，問題到底在哪里？”
眾多周知，我國的土地面積廣闊，農化市場的需求量非常大，那么既然有這么大的一個市場需求，偏偏企業就招不到商呢？此外，廣大的農化經銷商大軍，對于農化企業來說經銷商是不難找的。但偏偏相反，經銷商也在犯愁，認為好產品太難找，大多數造賣點、造企業實力，具體怎么去營銷、促銷，如何盈利，都是經銷商的事，市場很難做。
招商在中國營銷界是一道亮麗的風景線，招商可以使產品在短時間內建立分銷渠道，快速回籠資金并良性發展，無疑仍是眾多農化企業營銷制勝法寶。
那么，針對當今農化市場的招商現狀，筆者根據自己實戰經驗，把招商營銷的目的分為四種：一是回籠資金，緩解企業壓力；二是建設新網絡，開辟新市場；三是打擊競爭對手，擴大市場占有率；四是鞏固老市場，增加競爭力。通過這種分解，筆者支招：農化企業要想成功招商，一定要做好以下幾個關鍵點。
關鍵點一：雙贏的盈利模式。
成功的盈利模式，就是教會經銷商拿到產品，思路清晰、步驟明確、循序漸進，可以有條不紊的操作市場，從產品鋪市、促銷員培訓、甚至二級分銷策略、贈品（促銷品）發放、廣告投放形式等等。讓經銷商小投入、易操作、快動銷。只有這樣的盈利模式，我們有理由相信經銷商是會買賬的。
關鍵點二：成功的樣板模式。
毋庸置疑，樣板市場是驗證產品力和策劃力的有力證據，但是我們發現，在招商的產品中沒有幾個做樣板市場。本著對自己的產品負責，對經銷商負責，對自己企業的長遠發展負責的態度，我們認為企業需要先運營試點市場。試點市場的成功能極大地吸引經銷商的眼球，就象導火索可以引起連鎖爆炸式的反應，更多的經銷商就會群起響應，同時產品口碑也將樹立起來，引爆招商市場。
關鍵點三：完善的持續支持。一個產品的營銷成功，步是招商，那第二步就是要靠經銷商扎實的市場運作。所以對經銷商的后續的持續支持非常重要。
特別是在市場競爭日益激烈的今天，很多經銷商非常看重企業的這一點。后續支持包括促銷人員的階段性培訓、贈品的豐富化、廣告的投放力度、終端形象的提升等等。企業與經銷商之間只有精誠合作才能造就雙贏局面，企業要把經銷商看成是自己的戰略合作伙伴，要有一榮俱榮一損俱損的心態，而不僅僅是單純的簡單的利益關系。
其實，農化企業招商并不難，關鍵看企業以一種怎樣的心態對對待，無論是大企業還是中小企業，都要從雙方利益出發，本著雙贏的理念，加大對經銷商的支持和對消費者的售后服務，這樣在招商市場占領有利的地位。（火爆網：張言）