作為農化行業人士，我們都知道每年各地的大小農資展會都有很多，沒有參加過農資展會的恐怕是少之又少。作為行業招商的盛會，每次農資會都會散發著強大的吸引力，特別是眾多中小農化企業，需要借助農資會來擴大招商。
每一個參加農資展會的行業人士都會有一個感受，一個會下來怎一個累了得。農資展會開始前忙著準備各項物料，展會的幾天時間忙前忙后，展會后及時跟蹤意向經銷商等等。每個參展的農化企業都挖空了心思，希冀利用農資展會取得優質的招商效果。
農資展會的開展固然很好，但是近些年來，參加展會的費用越來越高，展位、廣告位的費用高居不下，招商效果卻越來越不明顯。面對此種境遇，這可讓眾多農化企業為之煩惱，大量的人力、物力和資金投入進去，收效卻并不好。因此，參展的農化企業要想在農資展會上充分推介自己，需要實施更好的展會策略。
，準備具有殺傷力的產品
當所有的品牌都在花心思如何宣傳自己的時候，卻忽視了一個根本的東西，那就是產品，經銷商參加農資展會的根本目的就是尋找產品，尋找一個能為自己盈利的產品。因此，參展的農化企業需要制造的個亮點應該是產品，比如從包裝、科技、差異性等方面都可以下功夫，這還只是其一，一個有殺傷力的產品除了有較好的質量之外，還要設計好產品的利潤空間分配能夠形成強大的渠道推力。一個包裝有特色、品質超群、經銷商獲利空間較大的產品是以后市場運作成功的關鍵之一。
第二，展位的選址需獨具匠心
很多參展的農化企業由于經費的局限，都是花小錢辦大事的原則，選擇展位自然沒有大品牌那么闊綽，有的大品牌往往三、四個展位同時展示，因此企業在展位選擇上就需要下足功夫。
第三，展示要有觀賞性
很多企業的展位都只是簡單的展示、談判功能，經銷商在茫茫的展位海洋中經常一走而過，甚至只是從你的身邊走過，都不曾仔細進去看看，更談不上談判了。因此，展會期間的展示策略要實行“動靜結合”的方式。氣派的展廳、產品的藝術陳列、親切的促銷小姐，讓人記憶猶新。
第四，關注小媒體和現場被忽視的地方
由于電信增值服務的應運而生，很多農化企業開始選擇短信媒體，只要是外地經銷商一來到農資展會所在地就能收到該企業的短信溫馨祝福，順便帶出企業名稱和展位地址，費用不高，但效果還不錯。關注這些媒體可以避開常規媒體的高額費用，適當地傳播自己。
另外，可以利用和行業媒體的關系，將自身的畫冊和X展架免費做到行業媒體主辦的論壇現場，借用行業媒體論壇的高人氣傳播自己。
利用農資展會進行招商是大多數農化企業的選擇，每年的展會數量也是有增無減，企業可以運用以上筆者拋磚引玉的參展策略，從而讓自己的招商之路走得更平穩。（火爆網：張言）