通過國內的鉀肥進口商了解到，由于中化集團陸續和國外鉀肥企業簽單，初步判斷鉀肥市場在下半年的是時間里將會逐漸走向穩定，并且還有可能呈上漲的趨勢發展。
價格上漲早已成定局
這一輪半年度的進口鉀肥簽約具體細節是，如果中方是以現金支付和提前裝卸的話，那么國外供應商將會優惠20美元/噸，也就是以450美元/噸出售。此外，進口合同量總計為60萬噸，其中48萬噸為固定量，還有12萬噸為浮動量。
今年下半年的鉀肥合同價格上漲，在很多人看來屬于正常現象，470美元/噸也是繼2009年12月以來國內進口鉀肥價的最高點了。中國化工網分析師張明告訴《第一財經日報》記者，“只要是中化參與談判，價格肯定會上漲，因為它們是鉀肥進口的壟斷企業，是自有銷售的，定價越高也就能獲得越高的利潤。”
2009年12月的鉀肥報價為350美元/噸，隨后在2011年年初，鉀肥進口報價達到了400美元/噸，一年半時間內進口鉀肥合同價的漲幅已達到34%以上。
易貿資訊分析師張蕓則表示，國內鉀肥進口合同價格的上漲主要原因，是鉀肥的國際價格在不斷攀升，“國際價格影響了我們的進口價格，今年上半年，國際上的鉀肥價格高漲，特別是在美洲、歐洲，鉀肥的需求很旺盛，每個月都提前把下個月的產量預訂了。”
今年2月底，美國港口的鉀肥價格已經達到了560美元/噸，西歐地區3月的時候鉀肥價格高達525美元/噸，而正在洽談長單合同的印度，則與供應商確定了495美元和460美元/噸的價格。在巴西其鉀肥價格也從年初的380美元/噸上漲到了5月份的550美元/噸。
盡管我國進口鉀肥價格下半年確定在470美元/噸，中國的漲幅還算是比較合理，原因在于中國比印度早簽訂了長單進口合同。如果鉀肥價格定得過高，超過了中國農民的承受能力，那么鉀肥進口商也將嘗到苦果，2009年中國大部分的鉀肥貿易商都因為庫存過高和銷量不暢而虧損。
為何中國可以比印度提前確定今年下半年的這筆合同？國信證券研究員張棟梁認為，由于中國上半年進口鉀肥的數量少，社會庫存也比較低，因而中國企業可以率先確定進口合同價及數量。2011年6月底國內港口的鉀肥庫存量約60萬噸，低于去年同期。
國內鉀肥價格將跟風
張明表示，上半年國內鉀肥的價格比較平穩，大約維持在3150元/噸，國內的鉀肥需求并不是特別旺盛。
如果按照新的進口價格470美元/噸折算，那么鉀肥到港價約為3300元/噸(含進口關稅、損耗、包裝費、財務費用及保險、進口商毛利等)，因而國內鉀肥價格與國際價格仍然有價差，國內鉀肥企業的報價有望繼續上揚。
中金分析師關濱指出，目前國際尿素的價格也在大漲，FOB價格已經突破了515美元/噸，后期如果國際尿素價格維持高位，將對鉀肥價格形成有力支持。
“我認為，國內下半年鉀肥價格的上漲時間大概在7月下旬。原因是在8、9月份需要大量的鉀肥，南方的水稻和北方的玉米在8月份也需復合肥。需求的增長肯定帶動價格的上漲。”張明說道，據他所知，某復合肥廠現在對于小訂單就不發貨，等待國際進口價格談判出來之后隨之漲價。
張蕓稱，全年來看，國內鉀肥的整體走勢還不夠明朗。“鉀肥的價格與相關的氮磷(復合肥)的市場需求以及價格、國家宏觀政策等也有關系。目前看來，由于宏觀政策的關系，例如貨幣緊縮政策等，會影響到復合肥廠尤其是中小型復合肥廠的行情，他們的采購可能不會特別集中，也不會放出大單。”
她說，目前進口鉀肥的庫存大概有70萬到80萬噸，國產鉀肥例如鹽湖產能大概220萬噸/年，而由于物流、人力等問題，鉀肥不能及時送入市場。因此，現在國家還是鼓勵鉀肥擴大生產的，不會出現過剩的可能。