窮則變，變則通，通則達(dá)。萬(wàn)事萬(wàn)物走到了盡頭，必須重新調(diào)整方向，重新確定目標(biāo)，然后繼續(xù)前進(jìn)。現(xiàn)在的化肥經(jīng)銷商，正在經(jīng)歷著“變”。我們不能改變世界，只能改變自己。
面對(duì)著日益復(fù)雜的化肥市場(chǎng)，有思想的化肥經(jīng)銷商早已經(jīng)察覺(jué)到了現(xiàn)在農(nóng)資市場(chǎng)的變革，傳統(tǒng)的化肥經(jīng)銷模式已經(jīng)逐漸被市場(chǎng)淘汰。“等”、“坐”、“靠”傳統(tǒng)的老思維早已被市場(chǎng)淘汰，新時(shí)代的化肥經(jīng)銷模式，尤其是復(fù)合肥經(jīng)銷模式，早已進(jìn)入白熱化的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，各廠家、各經(jīng)銷商絞盡腦汁，奇招頻出，只為了市場(chǎng)固定的份額。誰(shuí)能先人一步，誰(shuí)能創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，誰(shuí)能占據(jù)市場(chǎng)大份額，誰(shuí)就是市場(chǎng)的成功者，便能在市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭。
傳統(tǒng)的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)模式，從廠家進(jìn)貨，依靠自身資金和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，向二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)鋪貨，依靠二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的密集，占領(lǐng)市場(chǎng)。但是隨著近幾年的市場(chǎng)發(fā)展，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)并沒(méi)有朝著良好方面發(fā)展，市場(chǎng)銷量并沒(méi)有大幅度的提升，市場(chǎng)占有率也沒(méi)有明顯起色。現(xiàn)在的經(jīng)銷商逐漸明白了市場(chǎng)未來(lái)的走勢(shì)。良好的產(chǎn)品，的經(jīng)銷商，“1+1”并沒(méi)有達(dá)到想象中的“>2”，問(wèn)題關(guān)鍵就出在了以“促銷”為主的銷售終端環(huán)節(jié)上。現(xiàn)在的化肥銷售競(jìng)爭(zhēng)，早已進(jìn)入了終端客戶方面。現(xiàn)在并不是誰(shuí)抓住“一級(jí)經(jīng)銷商”或者“二級(jí)經(jīng)銷商”誰(shuí)就獲得銷量的時(shí)代了，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到了誰(shuí)抓住“終端客戶”誰(shuí)就能成功的階段。銷售重心的下移，使得化肥銷售必須重視終端客戶，誰(shuí)重心放得低，誰(shuí)便能贏得市場(chǎng)。
現(xiàn)在企業(yè)紛紛出臺(tái)各種政策，經(jīng)銷商也隨風(fēng)起浪，跟隨著企業(yè)下放重心。通過(guò)農(nóng)化服務(wù)、進(jìn)村促銷、專家下鄉(xiāng)講課訂肥等等眾多的促銷活動(dòng)下放重心，直接對(duì)農(nóng)服務(wù)，直接抓住抓牢終端客戶，尤其是種田大戶這一新興群體，直接通過(guò)終端客戶的需求，供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)，抓住市場(chǎng)份額和占有率。
未來(lái)的化肥銷售尤其是復(fù)合肥的銷售，必須下放重心，直接抓住終端客戶，將產(chǎn)品送到終環(huán)節(jié)手中，才能真正贏得市場(chǎng)。現(xiàn)在企業(yè)和經(jīng)銷商必須轉(zhuǎn)變思想，緊跟市場(chǎng)潮流，誰(shuí)走在別人的前列，做“個(gè)敢吃螃蟹的人”，誰(shuí)便是成功者。企業(yè)和經(jīng)銷商下放重心，通過(guò)下鄉(xiāng)一對(duì)一的服務(wù)、大規(guī)模的農(nóng)化知識(shí)講授、定點(diǎn)示范田的展示等各種“接地氣”的宣傳和促銷方式，銷售產(chǎn)品，占據(jù)市場(chǎng)，才能真正堅(jiān)實(shí)根基，穩(wěn)固發(fā)展，成為市場(chǎng)上的大贏家，立于市場(chǎng)上的不敗之地。