11月1日，山東青島正式召開了2012“海利爾杯”農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理交流會(huì)，獲得圓滿成功。
會(huì)議伊始，由山東勝邦綠野化學(xué)有限公司董事長(zhǎng)孔凡亭簡(jiǎn)短地陳述了此次會(huì)議出席的嘉賓以及會(huì)議概況。
隨后，青島海利爾藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)葛堯倫作了歡迎致辭，首先對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)概念作了解釋，接著講述了產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)任，只有對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理做了正確的定位，才能對(duì)農(nóng)化行業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所生測(cè)室主任張文君《農(nóng)藥管理政策動(dòng)態(tài)，未來(lái)農(nóng)藥管理趨勢(shì)，發(fā)展方向》此篇報(bào)告中對(duì)于農(nóng)藥管理新動(dòng)態(tài)和可能調(diào)整的方向做了說(shuō)明，登記管理、生產(chǎn)管理、經(jīng)營(yíng)管理、出口登記等多個(gè)管理項(xiàng)目發(fā)生了新變化，又概述了近三年農(nóng)藥出口登記的概況， 以及近年來(lái)新增的殺蟲劑、殺菌劑、除草劑品種概況。最后，對(duì)于未來(lái)農(nóng)藥發(fā)展方向表達(dá)了自己的看法：化學(xué)農(nóng)藥仍將是農(nóng)藥的主體，生物農(nóng)藥的開發(fā)備受重視，未來(lái)農(nóng)藥劑型的發(fā)展趨勢(shì)是水性化、粒狀化、高濃度、功能化。
山東中農(nóng)聯(lián)合作物科學(xué)技術(shù)有限公司姜洪勝《中農(nóng)聯(lián)合“焦點(diǎn)營(yíng)銷”服務(wù)模式項(xiàng)目報(bào)告》
此次報(bào)告講述了中農(nóng)聯(lián)合的特有模式——“焦點(diǎn)營(yíng)銷”服務(wù)模式。“焦點(diǎn)營(yíng)銷”模式指在特定的時(shí)間、地點(diǎn)，圍繞重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行宣傳策劃的一種經(jīng)營(yíng)模式。農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展的需要和農(nóng)藥企業(yè)變革的需要，是這種模式展開的必要性。中農(nóng)聯(lián)合具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：1、管理機(jī)制與人才優(yōu)勢(shì)；2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；3、技術(shù)儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)；4、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)；5、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，利用這些優(yōu)勢(shì)建立聯(lián)農(nóng)植保樣板店，采用統(tǒng)一店面管理、統(tǒng)一運(yùn)用模式、統(tǒng)一服務(wù)的模式經(jīng)營(yíng)。中農(nóng)聯(lián)合采用這種經(jīng)營(yíng)模式，目前已經(jīng)獲得了階段性的成果。
原上海市農(nóng)藥研究所高工、《世界農(nóng)藥》雜志主編張一賓《今年世界農(nóng)藥市場(chǎng)概況及主要作物和主要農(nóng)藥公司的主要農(nóng)藥品種》
張一賓先生對(duì)近年世界農(nóng)藥市場(chǎng)做了概括：在2001年的各大類農(nóng)藥市場(chǎng)中，除草劑所占比例最高，占45%，殺蟲劑和殺菌劑各26%，其他類農(nóng)藥3%。從各大洲看，歐洲依然位居首位，亞洲列二，后為拉美、北美及中亞和非洲。從各大公司看，先正達(dá)列首位，2011年的銷售額為101.62億美元；拜耳第二位，銷售額為89.50億美元；巴斯夫57.93億美元；陶農(nóng)科46.02億美元；孟山都34.72億美元；杜邦29.05億美元；馬拉希姆·阿甘25.01億美元；紐發(fā)姆21.12億美元。
而后，又對(duì)位居全球前6位的分別是先正達(dá)、拜耳、巴斯夫、陶農(nóng)科、孟山都及杜邦等農(nóng)藥公司的農(nóng)藥品種和新開發(fā)農(nóng)藥品種進(jìn)行了介紹。
農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、石油化工規(guī)劃設(shè)計(jì)院副總工楊光亮《專利過(guò)期化合物分析及應(yīng)用前景》
此篇會(huì)議報(bào)告的主要內(nèi)容分為以下幾個(gè)部分，部講述了主要的過(guò)專利保護(hù)期農(nóng)藥品種，以及即將（2015年）過(guò)專利保護(hù)期農(nóng)藥品種；第二部分概述了過(guò)專利保護(hù)期農(nóng)藥的開發(fā)策略，要根據(jù)國(guó)內(nèi)部分企業(yè)的實(shí)踐和借鑒國(guó)外公司的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行開發(fā)。開發(fā)策略側(cè)重工藝改進(jìn)與降低成本，并且要擴(kuò)展海外市場(chǎng)，即建設(shè)登記與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
最后對(duì)于開發(fā)策略進(jìn)行了總結(jié)：1、產(chǎn)品選擇：已經(jīng)過(guò)專利保護(hù)期若干年，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)、銷售額大的產(chǎn)品；2、工藝技術(shù)：與時(shí)俱進(jìn)，不斷跟蹤和開發(fā)低成本工藝，取得成本優(yōu)勢(shì)；3、產(chǎn)品族：加大劑型特別是復(fù)配制劑研發(fā)，爭(zhēng)取擁有劑型（混劑）和應(yīng)用專利；4、海外營(yíng)銷：一坨國(guó)內(nèi)低成本原藥及制劑優(yōu)勢(shì)，自主登記，拓展海外高端市場(chǎng)。