11月25日，全國植保雙交會在南京舉行之際，廣東天禾農(nóng)資股份有限公司在南京珍寶假日飯店隆重召開全國總經(jīng)銷產(chǎn)品發(fā)布會。這已是廣東天禾連續(xù)多年在全國植保會期間舉行發(fā)布會，為經(jīng)銷商伙伴推介新產(chǎn)品。本次會議中，天禾邀請了來自陶氏、拜耳、巴斯夫、富美實、住友化學(xué)、世科姆、湖北泰盛化工等天禾上游供應(yīng)商代表及150多位農(nóng)資經(jīng)銷商代表。會議推出了安綠丹和禾稼旺系列產(chǎn)品，引起了參會代表的關(guān)注。
廣東天禾農(nóng)資股份有限公司副總經(jīng)理姚偉英在發(fā)布會致辭中對公司過去一年多的工作進(jìn)行了回顧和總結(jié)。在“以農(nóng)戶為中心，以作物為導(dǎo)向”的新戰(zhàn)略定位引導(dǎo)下，天禾不斷調(diào)整服務(wù)模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)充服務(wù)范疇。在過去的一年多，天禾已將業(yè)務(wù)擴(kuò)充到種子、農(nóng)機(jī)、種植基地，基本覆蓋到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈，并逐步形成天禾標(biāo)準(zhǔn)化的全程作物解決方案，滿足農(nóng)戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)體系。隨著不斷發(fā)展，天禾在全國的影響力及服務(wù)的細(xì)致程度將得到進(jìn)一步加深。
廣東天禾農(nóng)資股份有限公司農(nóng)業(yè)化工部總經(jīng)理崔永濤在講話中對天禾上游供應(yīng)商給予了高度的重視。作為定位為流通企業(yè)的廣東天禾，上游資源是企業(yè)獲得發(fā)展重要的，天禾始終選擇國內(nèi)國際產(chǎn)品進(jìn)行合作，圍繞作物、農(nóng)戶制定解決方案。崔總表示，流通企業(yè)更具備體條件成為農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)方案的供應(yīng)商，而作為流通領(lǐng)域的領(lǐng)航者之一，天禾恰具備這種條件和能力。也正是基于此，天禾將總經(jīng)銷業(yè)務(wù)視為公司業(yè)務(wù)的核心部分。近幾年該領(lǐng)域業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，2016年，天禾全國總經(jīng)銷農(nóng)藥產(chǎn)品銷售額已突破3億元，占農(nóng)藥總銷售額將近20%。未來五年，天禾計劃將進(jìn)一步豐富總經(jīng)銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善總經(jīng)銷產(chǎn)品在核心作物上的天禾解決方案，進(jìn)一步提升全國總經(jīng)銷農(nóng)藥產(chǎn)品在天禾銷售的占比，打造銷售額上億或銷售量上千噸的總經(jīng)銷明星大品。
廣東天禾農(nóng)資股份有限公司農(nóng)業(yè)化工部總經(jīng)理崔永濤介紹企業(yè)基本情況
崔總透露，未來，圍繞作物解決方案，天禾還將進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈，打造“天禾好作物”，包括“天禾好葡萄”、“天禾好蘋果”等。希望通過高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品配套，未來農(nóng)產(chǎn)品的雙向流通，在打造農(nóng)產(chǎn)品的品牌方面做出努力，從而達(dá)成天禾成為中國領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商的公司愿景。
三位一體，雙效合——富美實安綠丹重磅出擊
會議中，富美實市場部經(jīng)理李志剛介紹了此次發(fā)布的新殺蟲劑產(chǎn)品安綠丹。安綠丹是美國富美實公司新推出的新型、高效、專利、低毒殺蟲劑，從劑型上來看，安綠丹劑型采用先進(jìn)顆粒劑制劑技術(shù)，具有良好的緩釋作用，持效期長。據(jù)李經(jīng)理介紹，目前世界農(nóng)藥發(fā)展的方向基本遵循水基化、顆粒化，、增效、方便的兩化六字方針。雖然顆粒劑藥劑在農(nóng)藥劑型發(fā)展中已具有一定歷史，但其劑型環(huán)保，使用效率高，符合政策導(dǎo)向和用戶的需求。未來通過與機(jī)械化的施藥器械的結(jié)合開發(fā)，顆粒劑還將獲得長足的發(fā)展。
其次，安綠丹作為一個顆粒劑產(chǎn)品，區(qū)別于同類產(chǎn)品的特點是其含有的噻蟲胺及聯(lián)苯菊酯活性成分。噻蟲胺賦予了安綠丹極強(qiáng)的內(nèi)吸性和胃毒作用，持藥期長，聯(lián)苯菊酯則具有觸殺作用，并有很強(qiáng)的性。兩者強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，拓寬了產(chǎn)品殺蟲譜，對地上和地下害蟲展開快速的立體防控，其靶標(biāo)包括蔬菜和花生等作物中的螻蛄、蠐螬、金針蟲、跳甲、蚜蟲、薊馬等，以及甘蔗作物中的螟蟲、薊馬、白蟻、蔗龜?shù)取３龤⑾x作用外，安綠丹還對蔬菜、甘蔗等作物有明顯的促長和增產(chǎn)功效。
據(jù)ARN數(shù)據(jù)，2014年全國殺蟲劑顆粒劑銷售額為5.2億人民幣，而實際數(shù)據(jù)可能會達(dá)到8億人民幣。因此，殺蟲劑顆粒劑在中國市場的發(fā)展十分具有前景的。李經(jīng)理透露，通過與廣東天禾的渠道資源合作，2017年，安綠丹顆粒劑將主要市場聚焦到廣東、廣西、云南的甘蔗作物以及全國各省份的蔬菜種植區(qū)，通過技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢快速進(jìn)入市場。
廣東天禾整合國內(nèi)資源的一大突破——禾稼旺系列
廣東天禾在國內(nèi)使用為廣泛的除草劑品種草甘膦上覓得優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，公司與湖北泰盛化工有限公司于今年5月達(dá)成戰(zhàn)略合作，將湖北泰盛的產(chǎn)品資源與廣東天禾的渠道資源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，由廣東天禾在全國區(qū)域內(nèi)代理禾稼旺草甘膦系列產(chǎn)品，包括33%草甘膦銨鹽、41%草甘膦異丙胺鹽、75.7%草甘膦銨鹽。
湖北泰盛化工有限公司副總經(jīng)理郝明剛在會議上介紹了公司概況。湖北泰盛為興發(fā)集團(tuán)控股子公司，目前擁有13萬噸草甘膦原藥、6萬噸草甘膦制劑生產(chǎn)能力，是草甘膦產(chǎn)能中國、世界第二大型生產(chǎn)企業(yè)。其草甘膦生產(chǎn)上游原材料配套，副產(chǎn)的氯甲烷通過有機(jī)硅完全利用，形成封閉式的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。公司此前主要集中于原藥的銷售和出口，近年來，依托自身穩(wěn)定的產(chǎn)能，湖北泰盛決定從幕后走向臺前，拓展國內(nèi)制劑業(yè)務(wù)市場。
目前湖北泰盛圍繞草甘膦產(chǎn)品完成各類常規(guī)登記證件，另有十余個草甘膦鉀鹽和草甘膦復(fù)配產(chǎn)品處于登記進(jìn)程中，預(yù)計將于2017年底陸續(xù)獲得登記。屆時湖北泰盛的草甘膦產(chǎn)品群將更為豐富，功能定位更加細(xì)致，而其產(chǎn)品資源與廣東天禾的渠道資源也將形成更為高效的聯(lián)結(jié)。