國內化肥冬儲價格一覽：
最近幾天尿素價格在高位運行后第一次回落幾十塊錢，有人就提出要開始抄底的話題了，我很不同意。這明明擺著是廠家在故意制造緊張局面，給經銷商心理加碼。秋季肥剛剛結束，小麥肥也剛剛完成，農業需求逐漸放緩，尿素市場價格回落是很正常的事情，卻被一些別有用心的人當作冬儲的噱頭來喊，作為農資人這樣做很不應該。
其實冬儲在20年前是很正常不過的事情的，冬閑儲存，開春銷售，淡季低價儲存，旺季提價出售，誰都不否認做過20年以上農資的人會在冬儲中會象今天這樣如此費腦筋。而現在秋季肥剛過，包括尿素在內，磷銨行情、硫銨行情、鉀肥行情一路見漲，帶動復肥行情也一路見漲，山東地區45%（S）主流出廠都過了2100元/噸，但誰都清楚，這些數字只是代表了一些廠家的主觀意愿，若想讓經銷商服服貼貼地打款拿貨，估計光這些宣傳是站不住腳的。
前些日紙價日貴，收購站紙片收購價八毛一斤，前天早上突降為五毛一斤，我親眼看到前來收購站賣紙片的人一臉的不滿，但還是賣了出去，再想等待高價，也就不知道啥時了。
肥料冬儲主要看原料，這一點沒錯。精明的商人儲原料，老道的經銷商儲復肥，這已經是不爭的事實了。今年的冬儲有人講要等一等，有人講要看一看，有人講隨賣隨買吧，不管是哪種動向，都包含了一種不理解和不確定性，這是對的。
有人也早早就問我今年該怎么冬儲，我也只是擺擺手罷了。但有一條主線需要搞清楚，就是原料將往何處去。跟同行討論的時候，也不由自主地有擔心，會不會遇到十年不遇的春季斷貨價格猛漲的現象。
想想看，還是有可能的。
老農資人都不會忘記1995年的尿素猛漲和2008年的斷貨價漲。兩次價漲的源頭都來自原材料緊張、供貨時間短而引起的供求不平衡。1995年還是計劃經濟時代，一個市場價、一個調節價，兩個價格相差最高達1000元/噸，在開春后不久就顯現出雙軌的不平衡，調節價貨少，市場價沒貨，造成的影響是價格不斷被推升，市場上不是賣的尿素，而是尿素指標。在往后的兩年內，尿素冬儲收益率減到有史以來最低，造成了無人儲備的現象，到1998年才開始新一輪的冬儲，市場逐步平穩。
2008年的冬儲與1995年有過之而無不及，肥料廠家冬儲會議照常進行，但基本上打款熱情不高，廠家開工率降低，最主要的是受當年奧運會環境部署影響，果不其然，冬季原材料價漲，而且迅速，廠家冬季到春季開工無貨可產，造成了復肥價漲的特殊案例。
今年的原材料價漲，一個主要原因是環保壓力，企業普遍開工不積極，山西大部分氮肥企業趁機停產檢修，其它省份開工率不足一半，環保部門領導接見中外記者時講：環保督察已經在北京周邊晉冀魯重點檢查，還涉足全國全部化工企業。一些好事者就認為這是一次機會，趁機先把原材料價格漲起來，再慢慢往下調，或者波浪型調節，就會形成總體的原材料企業高利潤的目的。
再看整體形勢，據知明年氮肥產能還將再降400萬噸左右，而且不容樂觀的是中國氮肥出口印度已經被中東地區產品所代替，其中價格是主要因素之一，可想在出口不利的前提下，只是在冬季煤炭價漲環保力度加大這兩個因素，想把價格帶到高位顯然是不符合市場的。
今年和我一起討論冬儲的經銷商越來越多了，他們肯定和我一樣，也是拿捏不準才討論的。2015年以來的旺季不旺現象還讓經銷商心有余悸，特別是今年尿素從淡季的1100出頭到1500以上的短期跳躍式攀升，讓經銷商都不敢相信，這市場是怎么了？雖然有人講即使這樣，尿素仍然在生存線上掙扎，但誰又能解釋得了就是這樣的高價位，仍然出現不了高開工率，沒有高開工率當然會有高成本的存在。
一位肥料經銷商跟我講，不管儲與不儲，農資是硬需求，農民不能不用，生產商不能不產。想起來這倒是有道理，也說明了一個問題：產能與實際產量是否符合需求；如果遇到明春價格高揚，老百姓依然會用，只是選擇不同罷了，該用水溶肥的用了普通復肥，該用普通復肥的用了單質肥料。
就連集體農資流通企業現在都普遍變成了與廠家聯儲聯銷不定價的措施了，目的是減小風險度，那么普通肥料經銷商更不能隨意進貨了，有的只是配合廠家進行打款利息補貼措施。今年春天一家知名復肥企業就出現了因為原材料到貨不及時，隨意把經銷商要求的型號配方進行改變的案例，經銷商有意見，業務員也跟著抬不起頭，所以冬儲重要的不是讓經銷商訂多少肥，而是企業如何把控原材料進貨時間和進貨量的問題。
現在的經銷商沒有那么多投機的了，靠著冬儲掙價差顯然存在著風險，本人認為即使冬儲還是存在著價差，但那是市場機制的結果，沒有價差反而是背離了市場，但如果存在著負價差，那就說明冬儲價格存在著人為因素和盲目樂觀因素。原材料一有提漲情緒，產成品就跟風炒作，特別是廠家利用信息炒作來達到收款的目的，坑的是經銷商，傷的是自己的信譽。
個人感覺自今年初以來，正因為有經銷商為了減低賒銷數量，有意減少去年的冬儲，打款基本按照預計銷量的一半左右進行。一年來，這樣操作的經銷商雖然銷售總量有所減少，但有效地解決了賒銷的問題，這樣往復兩三年，賒銷的問題會大面積減少，為了達到持續經營的目的，經銷商在今年的冬儲中肯定還會量力而行，不會滿倉進貨的，這是農資經營格局發生變化的最明顯的一方面。
從最新肥企冬儲政策來看，除了部分大型肥企出臺開萬人大會、千人大會、以農技促銷售的政策外，大部分肥企還是在以往打款計息的基礎上，做產品預訂，產品型號可以隨時改變，但保不住在產品供應不順暢的時候以大路配方保市場的可能性。有的肥企今年又把十幾年前的打款送車措施拿了出來，好像在這樣一個比較正規的冬儲階段突然拿不出什么有效措施了，這也正給我們農資廠家提出了一個問題，冬儲究竟該怎么走，如何順利地拿回預收款，如何順利地利用預收款進行原材料收購，如何有效規避原材料價漲迅速的風險，這應該是肥企所應考慮的，而不應讓經銷商成為風險的主要承擔者。
縱觀近幾年肥料冬儲，正因為有的企業在進行不斷的產品轉型，出現了好些不可預料性，拿捏不準原材料進貨量，使得肥企有種被原材料廠家牽著鼻子走的現象。正遇環保大氣候的緊張氣氛下，著急的心態隨時被困繞著，有的肥企利用其產品知名度，加大對經銷商的考核力度，迫使經銷商在冬儲時就范，越發使冬儲變得不可預料，人為的因素夾雜在市場空氣中，顯然對冬儲后市更加看不透了。河南一位經銷商朋友明確跟我說，今年不準備冬儲了，單質肥料更不提上日程了，東西有的是，即使明春少掙點，都不打無準備之仗了，現在冬儲節奏比炒股票還讓人心跳得厲害。
王標在《地頭戰》里講：所有的市場工作不是為了“好看”，而是為了“賣貨”.這是給企業營銷人員講的，這里再送給經銷商朋友，好大喜功、貪功冒進，反而會讓自己陷入泥潭，看不清的冬儲那就等等看，搞不懂的冬儲那就不去做了，但不要讓自己閑下來，去基層聽聽群眾的意見也許更能讓自己豁然開朗。
我是不希望再有95年和08年那樣的狂風暴雨似的漲價潮，對農民無益，對大多數經銷商也無益，對廠家也無益，無貨可賣對誰都是一個無言的考驗。但是想想看，也不是沒有應對辦法，首先從近幾年的實踐來看，實際產量大于實際銷量是事實，只是產品對路與不對路的問題，配方合理不合理的問題。要真正解決冬儲難的問題，價格是一方面，產品資源調整是真正的攔路虎，渠道調整也是現實問題之一。
對于經銷商來講，保持與廠家的常態化溝通，謀求利益的合理化與合作的緊密化就夠了，任何將風險轉嫁給經銷商的做法都將失去廠家的尊嚴。在這個時候，經銷商做好充分準備，不憑膽量，而靠智慧來應對冬儲考驗才是最正確的。