驚嘆，驚嘆，印度又一次以迅雷不及掩耳之勢率先簽訂了新一年度的鉀肥海運大合同。
據報道，8月25日，印度IPL公司率先與白俄羅斯BPC公司簽訂了2018-2019年度的鉀肥大合同，大合同價格較之去年上漲50美金/噸，折合到岸價格在290美金/噸，同時仍含有180天信用證。此次大合同的供貨時間是從今年9月份到2019年的6月份，供應量與去年持平，但并未公布具體數量。
從上表格中，我們看出近五年來，中國簽訂的大合同與印度均有一定價差，最小價差在2016年，價差在8美金，而2016年亦是印度率先簽訂的大合同。那不由得我們來大膽猜想一下，中國今年大合同將在什么價位呢。
大合同的猜想
從一次次的談判中可以看出，今年鉀肥大合同異常艱難，國際市場價格漲幅較大，國際鉀肥供應商大幅拉漲價格的意向堅定。有傳聞稱，最開始國際意向拉漲70美金，而中國意向將至50美金，但在近兩個月人民幣的滑鐵盧似下滑，50美金與最開始的70美金，折合人民幣而言，并無差別，因此談判再次陷入僵局。
而印度在去年大合同量逐漸執行完畢的情況下，國內庫存量不斷減少，在本國需求較大，時間相對緊張的情況下，僅僅兩個月的談判，便與白俄羅斯率先簽訂新一年度的大合同。印度大合同漲幅在50美金，如果今年中國談判漲幅與印度一致，則大合同價格在280美金；但中國要想體現世界鉀肥洼地的地位，則大合同漲幅勢必要與印度有一定差距，如果價差仍在10美金，則中國大合同價格將在280美金。
猜想合同后的成本
我們做大膽的猜想，今年中國鉀肥大合同價格在280美金，那就來計算一下新大合同的成本。中國人民銀行授權中國外匯交易中心公布，2018年8月24日銀行間外匯市場人民幣匯率中間價為：1美元對人民幣6.8710元。加上海關進口稅，加上10%的增值稅，港口港雜各種費用按照150元/噸來算，則成本價格：280*6.8710*1.10*1.01+150=2287元/噸，當然這是60%標準氯化鉀的價格，如果以62%含量來說，比標準氯化鉀高6美金，則成本在2333元/噸。
國內市場現狀
目前國內進口鉀價格繼續突飛猛漲，在后續港口貨源補充不足的情況下，港口可售貨源不斷緊張，市場價格持續走高。港口62%白鉀報價多已經在2400-2450元/噸，約旦白鉀價格在2390-2400元/噸，大顆粒價格在2400元/噸。中小型經銷商手中貨源有限。雖然在秋季市場，下游復合肥工廠對鉀肥需求量并不大，多以生產高磷、高氮復合肥為主，但在秋季市場走貨不佳的情況下，部分工廠已經提前開始冬儲的準備。
國產鉀在進口鉀的帶動下，近兩月時間，價格亦呈現不斷走高之勢，目前鹽湖60%晶官方報價在2350元/噸，返利后市場價格多在2200-2250元/噸。據悉鹽湖集團在本周將繼續調漲九月份的市場價格，漲幅約在50元/噸。
如果大合同在八月底、九月初順利簽訂，則排除港口現有的保稅貨源，新貨將在九月底、十月份陸續抵達，則屆時正逢國內傳統的冬儲季節，與國內市場相呼應。在大合同未正式簽訂前，國內鉀肥市場不排除仍將繼續走高之勢，據悉近期大合同已經開始新一輪的再談判，那我們就靜候大合同的塵埃落定吧。