各行業都進入新時期，農資行業也不例外，進入新時期，意味著消費者的需求在變化，營銷方式在變化，營銷工具也不同了，商業模式創新了等，那農資行業有哪些變化呢？
1規范化程度越來越高，2消費者越來越理性，3土地集約化越來越嚴重，4消費對象發生變化，5利潤空間越來越穩健，6營銷傳播途徑發生變化，7產品結構發生變化，8種植結構的變化，9種植施藥施肥方式的變化，對于新時期的農資經銷商，如何應對農資行業新時期新變局，更好的做好農資經營，再次實現更多的財富夢想，筆者通過調研，今天提出新時期農資經銷商致勝的六大核心要素，與廣大經銷商朋友共勉。
第 一大核心要素：
農資經銷商一定要重燃再次創業的激情！ 沒有激情，啥事干不成，好的狀態才能決定好的結果，農資行業發展時間已經很久，很多農資經銷商在農資行業已經干了15年或者20年之多，已經賺錢了，那是否已經滿足了嗎？筆者走訪了全國很多農資經銷商，有的已經退居幕后，有的還是奮戰的田間地頭，有的開始進軍農業產業鏈的某個環節的建設，有的培養了接班人“農二代”等，但不管怎樣一定要重燃再次創業的激情和狀態，來迎接新的變化，新的挑戰，新的機遇。
第二大核心要素：
農資經銷商一定要重新做好定位！定位定天下，定位定未來，重新定位當下和未來的經營是農資經銷商必須要考慮的大事，對于農資行業來說，那種有產品就可以賣好的時代已經不復存在了，產品打群架，別人賣啥我賣啥，習慣賒銷，只有坐商等傳統賣法已經淘汰。
定位之一就是做好聚焦，一是聚焦什么作物，把某個作物干好就已經很棒了，筆者走訪云南某經銷商，主要精力只干的作物是三七和葡萄，目前團隊發展30人左右，而且把種植大戶服務好，做好技術服務營銷，線上建群技術講課，線下技術講座同時進行。銷售的前置一定是提前做好技術及客情關系服務，但一定是下真功夫來做，不要蜻蜓點水走形式，做得越扎實越好，這樣好產品就可以提前預售了。
二是定位聚焦做什么產品，一定不是經營農資廠家產品 越多越好，聚焦對接上作物的產品，聚焦有特色廠家的效果好的產品，聚焦能夠提供解決方案的產品，聚焦大戶喜歡的產品，聚焦爆品，大單品，聚焦有實力的大廠家等。筆者走訪河南一個80后經銷商，他的店面基本就是一個廠家的產品，生意干得還非常好。聚焦發力一個農資產品，這樣勁往一處使，開農民，觀摩會，促銷會就不會精力太分散，人力，物力，財力，上游廠家的支持力就能很好的發揮出來，后形成超級大品，在當地就有很好的話語權。
三是定位聚焦種植大戶，這是目前很多農資經銷商渠道下沉的很好的做法。土地托管，土地流轉，企業包地私人包地等形式一定會涌現出大批有能力有實力的新型的種植大戶，包地大戶，定位服務好是新時期農資經銷商的重中之重。
四是定位聚焦做服務，比方說配肥，施肥，打藥服務等，比方說農產品收購，對接渠道等服務都是種植大戶直接關心的問題，服務代替營銷不是一句空話，服務做好了客戶自然就多了。
第三大核心要素：
農資經銷商在經營層面一定要系統升級和重裝系統， 由傳統互聯網到移動互聯網到現代物聯網，3G，4G，5G的跌代升級，傳統營銷傳統零售到新營銷新零售，消費方式的改變與升級等無不折射出一切都在變，都在升級。所以在新時期對于農資經銷商也必須在以下幾個方面升級：
1，農資經銷商本人思維升級，傳統思維升級創新思維，在當下農資市場競爭如此激烈，農資經營較為困難的情況下，農資經銷商一定要具備一些核心思維！即：生態圈思維，趨勢思維，定位思維，金融資本思維，平臺思維，互聯網思維，爆品思維等，再說更加落地就是現款思維。只有思維一改變，市場才會跟著變。
2，農資店面本身升級與店面管理升級？，現在的農資店面不再只是賣貨的地方，更是與零售商，大種植戶，農民，農業從業者交流思想，碰撞智慧，學習植保技術，種植技能，農業資源整合的平臺，所以店面的管理系統，信息系統，培訓系統也要升級。
3，農資營銷模式的升級，就是由原來農資純銷售升級為農資新營銷。同時農資老板使用自己升級使用別人；收錢水平升級花錢水平；專業能力升級綜合能力；業務水平升級管理水平；單點思維升級系統思維；做小公司升級做大公司！做很多產品升級做爆品（大單品），總之“升級”是大勢所趨。農資經銷商的三個突破也是很關鍵：A，敢于推廣符合趨勢的新產品，B，敢于推廣高價位的好產品，C，敢于集中優勢大單品上量。
第四大核心要素：
農資經銷一定要會整合優勢資源為己所用。
當下和未來的農資（農業）是一個共贏模式，需要一幫人共同打造，共同優勢互補，資源共享。比方說：
1，農民：土地的擁有者（希望輕松種田）
2，農民技術員：挖掘的農民代表，指導農民科學種田，使農民增產增收
3，農資零售商：農資物流中轉中心，技術培訓中心，農民技術員孵化中心
4，農資經銷商：搭建平臺，融資平臺，新品種新技術交流平臺，產品采購平臺。
5，農資生產商：減少流通宣傳費用，通過集團采購，有更加穩定的銷量，專心做好自己的產品，把產品效果做到第 一。
6，農產品加工廠：穩定基地，統一標準，統一銷售等
以上幾家聯合能夠實現共贏，有利于做大做強，也能夠做大做強！新時期的農資經銷商不是孤立的，也不要讓自己孤立起來，要在大的農業生態圈的背景下來考慮自己的生意。如何整合上游廠家的資源，如何用好懂技術的農民，如何用好想賺錢的農民，如何在農業產業鏈某個環節發揮力量整合資源，如何搞好與大戶的關系，以及當地的政商關系，都是新時期農資經銷商要深度考慮的問題。
第五大核心要素：
農資經銷商一定要利用好新的“互聯網工具” 智能手機的廣泛應用，新的互聯網傳播方式出現很多，所以做為農資經銷商要會“玩”，比方說1，利用好朋友圈的神奇力量（傳播信息和價值）2，利用好自媒體微信公眾號（吸粉，引流）3，利用微信群的力量線上傳播植保技術，產品技術， 5，利用好微視頻，頭條，抖音等讓自己的產品活起來，5，打造網紅，視頻直播等等。必反說現在出現的網紅名字“西瓜大王”，土豆姐姐，肥料女神等網紅名字都有利于銷售。
農資經銷商具體如何落地：建微信群線上開會，建立客戶數據庫，聚焦作物提供全程解決方案，利用互聯網大平臺對接更多資源，線上培訓，宣傳，線下賣產品，組織零售大聯盟，搞大戶論壇，成為某類作物專家等，這些都要根據自身條件不斷要搞的，要想一場大型農民會收幾十萬，上百萬，前期的基礎工作太關鍵。
第六大核心要素：
農資經銷商的經營一定要形成某個領域“專家”！ 新時期的？農資經銷商的經營一定要形成某個領域優勢，成為某個領域的“專家”，很難全面發展，全部做好的。比如種子，農藥，肥料，農機，種植服務等都做的話，可能都做不好。如果形成某個領域，某個板塊的優勢，深耕下去，成為某個領域也是核心之一。細分市場，細分作物，細分客戶，細分上游廠家是農資經銷商要深度考慮的。
在國內， 農業是根，農民基數大，種植結構多樣性和多變性，對農資產品的總體需求會上升，而且實體經濟實體企業是興國的基礎，農業，農民，農村依然是我國的希望。作為新時期的農資經銷商只要重燃再次創業的激情，用新的思維，新的方法一定可以再次創造奇跡。
新時期農資經銷商如何致勝？（原創）
（作者：施正道，實戰派農資營銷管理專家，農資會銷導師，農資爆品思維營銷專家）