存量競(jìng)爭(zhēng)是由增量競(jìng)爭(zhēng)的逐漸演變而出現(xiàn)的，從各行各業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)中可見，增量競(jìng)爭(zhēng)到存量競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)發(fā)展 的必然階段。存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，淘汰加劇，優(yōu)者生存，落后就要被動(dòng)挨打，甚至出局！
特肥，儼然正在以飛速奔跑的速度進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代！特肥的市場(chǎng)容量達(dá)百億，近十年來，其發(fā)展逐漸加速了 大肥市場(chǎng)的萎縮，化肥行業(yè)發(fā)展進(jìn)入下半場(chǎng)，特肥起勢(shì)了！2020年，特肥的競(jìng)爭(zhēng)在于存量競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)成為行業(yè)的普 遍共識(shí)，存量競(jìng)爭(zhēng)就是企業(yè)的興衰之爭(zhēng)！
產(chǎn)量增長(zhǎng)進(jìn)入平臺(tái)期，客戶增量開發(fā)面臨天花板，增量競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入尾聲，存量競(jìng)爭(zhēng)開始。如何留住客戶開始成為 所有企業(yè)面臨的難題。那么，企業(yè)如何才能在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代保持競(jìng)爭(zhēng)力？以下幾點(diǎn)以供參考。
一、進(jìn)入短期價(jià)格戰(zhàn)
價(jià)格戰(zhàn)歷來被人們?cè)嵅。@然，價(jià)格戰(zhàn)在一定程度上是可以刺激消費(fèi)的，但不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)！
增量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，以企業(yè)為主導(dǎo)，以傳統(tǒng)的銷售模式為主，以開發(fā)客戶為目的，是產(chǎn)品的快速變現(xiàn)。存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí) 代盈利點(diǎn)除了包含產(chǎn)品，還應(yīng)包含更多的特定（技術(shù)、管理等）服務(wù)、人工服務(wù)和其他衍生服務(wù)等。因此，市場(chǎng)開 發(fā)難度大，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，短期的價(jià)格戰(zhàn)不可避免。
而種植端的關(guān)注度不僅僅在于價(jià)格，在品質(zhì)農(nóng)業(yè)的要求下，對(duì)特肥的接受度大大增加，逐漸追求的是產(chǎn)品品質(zhì) 。未來現(xiàn)金銷售將成主流，賒銷將被摒棄，而在擁有話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)的寡頭企業(yè)的帶領(lǐng)下，價(jià)格也將趨于規(guī)范和理 性。
二、核心競(jìng)爭(zhēng)力——技術(shù)、研發(fā)
初期，都說特肥行業(yè)門檻很低，現(xiàn)在特肥出現(xiàn)了越來越多的技術(shù)壁壘，行業(yè)門檻會(huì)越來越高，沒有核心技術(shù)和 研發(fā)能力將很難生存。
據(jù)了解，疫情之下的特肥企業(yè)都在調(diào)整產(chǎn)品和策略，各大品牌的博弈主要圍繞肥料復(fù)合化、高濃度化、全 水溶化、配方合理化、功能擴(kuò)展化和肥料有機(jī)化的方向快速延伸。土壤調(diào)節(jié)劑、微生物肥料、生物刺激素等受到廣 泛關(guān)注，究竟誰(shuí)會(huì)成為特肥領(lǐng)軍者？還需拭目以待。
三、品質(zhì)！品質(zhì)！品質(zhì)！
品質(zhì)制勝！特肥不是打概念，真正能解決作物需求、滿足種植端需要、讓生產(chǎn)和流通端收益才是關(guān)鍵。
技術(shù)是核心，品質(zhì)就是基礎(chǔ)，追求產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，以作物為目標(biāo)，跟土壤“對(duì)話”，才能真正解決農(nóng)業(yè)種植的問 題。在此基礎(chǔ)上，增加產(chǎn)品的多樣性與差異性未來也會(huì)成為銷售的重要突破口。
四、亟待出現(xiàn)影響力品牌
大肥企和農(nóng)化企業(yè)已經(jīng)在種植端心中根植了很多品牌，注重品牌之年，特肥品牌也是眾多，但為什么還沒 有建成特別具有影響力的品牌呢？
歸根結(jié)底：一個(gè)“亂”字。市場(chǎng)亂——企業(yè)多，產(chǎn)品多、制定標(biāo)準(zhǔn)滯后。上游亂——炒概念、亂仿造，同質(zhì)化 嚴(yán)重。下游亂——價(jià)格戰(zhàn)、推銷套路多，農(nóng)戶對(duì)所謂品牌半信半疑。
因此特肥品牌還只是在小眾區(qū)域內(nèi)的認(rèn)知，未來品牌建設(shè)之路還很長(zhǎng)，宣傳推廣做到位，品質(zhì)質(zhì)量有，這 兩點(diǎn)多數(shù)企業(yè)都還有很大發(fā)展空間，做得不夠優(yōu)質(zhì)！
五、緊抓服務(wù)
特肥注重服務(wù)和應(yīng)用。進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，特肥企業(yè)想從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，需要提供給種植端真正需要 的服務(wù)，真正解決關(guān)鍵時(shí)期的作物生長(zhǎng)問題。
2020突發(fā)的疫情，對(duì)于有技術(shù)優(yōu)勢(shì)和儲(chǔ)備能力的企業(yè)來說影響不大，但其他企業(yè)的增量客戶進(jìn)一步萎 縮，同時(shí)也面臨著客戶流失的巨大風(fēng)險(xiǎn)。如何才能留住客戶？服務(wù)不可或缺。
近年來，農(nóng)事服務(wù)業(yè)增速更快、更深，貫穿于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全程，直接完成或者協(xié)助完成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中 、產(chǎn)后的各個(gè)環(huán)節(jié)。因此生產(chǎn)端和流通端的角色定位面臨著巨大轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)端從傳統(tǒng)的幫助客戶賣貨，轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁?技術(shù)和產(chǎn)品支持。流通端則需要為種植端提供更多的技術(shù)服務(wù)、營(yíng)養(yǎng)方案和全程管理等。
六、好的營(yíng)銷
特肥推廣難在哪里？有人說核心問題是生產(chǎn)、銷售與使用的脫節(jié)。好肥料不等于好效果，一定是結(jié)合作物才能 產(chǎn)生好的化學(xué)反應(yīng)，營(yíng)銷就是其中的紐帶。營(yíng)銷≠好的營(yíng)銷，營(yíng)銷要有底線、有責(zé)任感，在一開始就削減市場(chǎng)亂象 出現(xiàn)的苗頭。
據(jù)了解，目前地推仍是特肥推廣的重點(diǎn)。然而2020年一季度，傳統(tǒng)的地推模式受到影響，無法展開。線下三會(huì) 開始向線上培訓(xùn)、視頻直播等全新的方式轉(zhuǎn)變。未來，線上線下結(jié)合或?qū)⒊蔀樘胤释茝V的新常態(tài)。
技術(shù)是核心，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，服務(wù)是抓手，而營(yíng)銷就是出路。從深層次來看，存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié) 底爭(zhēng)的是能否滿足客戶的需求，把客戶的需求經(jīng)營(yíng)好，客戶才會(huì)滿意，存量市場(chǎng)才會(huì)穩(wěn)定，營(yíng)銷才會(huì)有效果。
小結(jié)
受疫情影響，2020年必定是爭(zhēng)奪存量市場(chǎng)的一年，供過于求的局面持續(xù)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。有觀點(diǎn) 認(rèn)為，特肥積聚的市場(chǎng)勢(shì)能或?qū)⒃谙掳肽瓯灰⌒袠I(yè)狀況預(yù)計(jì)將于二季度逐步回穩(wěn)，三、四季度將迎來市場(chǎng)需求 的充分釋放和反彈。
特肥市場(chǎng)步入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，高增長(zhǎng)模式已不可復(fù)制，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正回歸以技術(shù)、品質(zhì)和品牌為核心的硬核本源 。雖然受到疫情的沖擊，讓所有人壓力倍增，但在后疫情時(shí)代，特肥市場(chǎng)依然充滿機(jī)遇！企業(yè)只有把自身基礎(chǔ)打牢 ，攢足底氣才能在未來迎接各種挑戰(zhàn)！想要了解更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注1988.TV！