對于現代的肥企來說，營銷是其發展中的重要的環節之一，而營銷源于招商，因此肥料招商是企業將產品推向市場的必由之路。任何一種產品要想走向市場，必須通過渠道來傳遞，而這個銷售渠道是由企業的經銷商構建的，而招商主要就是招經銷商。
有人認為，企業只要有好的產品和招商政策，還怕招不到經銷商嗎？實際上，肥料招商工作看似簡單，但并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產品，還要有周密的策劃。
筆者根據自己實際操作市場的經驗，總結了成功招商的幾大步驟，與大家分享。
首先，組建強勢的招商團隊
在肥料招商這個系統的過程中，人的因素是關鍵的，要使肥料產品銷售突飛猛進，公司管理穩定發展必須建立一支從上到下組建一支精明強干的招商隊伍，是企業實施肥料招商工作的重中之重。
其次，肥料招商中，僅靠一則招商廣告和業務人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓經銷商看到實際的東西。這就需要企業要么有切實可行的方案，要么建立樣板市場，對于樣板市場企業要做好嚴格管理，從農資經銷店的建設到經銷商的培訓都必須要做到規范化，要使樣板店成為企業的形象店。
再次，企業無論采取什么樣的手段，招商的終目的不在于圈錢，而是要服務于產品的銷售。肥料產品上市以后，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點，做好充分的市場調研和分析，確定適合自己的經銷商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商，來以達到確定適合自己的經銷商目標群。
還有企業要做好長遠的規劃，對企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓經銷商感覺到這是一個很有發展潛力的企業，與這樣的企業合作，是有前途的。
此外，還可以通過經銷商獎勵政策，來提高肥料招商的效果。例如，首批貨獎勵、完成年度指標獎等等。同時，還需要幫助經銷商舉辦營銷培訓，實行強有力的市場保護，完善的售后支持，傳達各地成功操作市場的經驗，進行營銷指導等。
總之，肥料招商企業要想成功必須走自己的路，我們不能單純模仿別人的經驗，而是應該加上自己對市場的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的東西，只有這樣才能成功，所以招商首先我們應該很清楚知道我們現在應該干什么，下一步應該干什么。只有我們方向正確了，組織框架搭好了，剩下的只需要加強管理創效益，實現火爆招商了。（火爆網：張言）