近年來，國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)面臨著農(nóng)作物病蟲害發(fā)生較輕、市場需求不旺、跨國公司專利產(chǎn)品市場份額節(jié)節(jié)攀升等不利局面。困境之下，很多企業(yè)開始思考和謀劃未來的發(fā)展道路究竟該何去何從？廣西田園生化股份有限公司副總經(jīng)理韋志軍表示：“國內(nèi)制劑企業(yè)目前雖然面臨著 一些困境，但是仍然能找到持續(xù)發(fā)展的突破口，關(guān)健是要厘清戰(zhàn)略，堅守戰(zhàn)略。”
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)農(nóng)藥市場份額按制劑企業(yè)出廠價計大約為400-500億元人民幣，跨國公司約占30%的份額，剩下約70%為國內(nèi)制劑企業(yè) 所占領(lǐng)。“由于農(nóng)民不斷接受一些高價格農(nóng)藥，以使單位面積用藥成本不斷上升，市場總體規(guī)模也在不斷增長。”韋志軍說。
我國的農(nóng)藥企業(yè)所具備的優(yōu)勢就是分銷網(wǎng)絡以及市場的掌控能力比較強。
分銷網(wǎng)絡優(yōu)勢：國內(nèi)制劑企業(yè)選擇在企業(yè)所在地及周邊區(qū)域建立了強勢網(wǎng)絡，大企業(yè)甚至在全國建立了網(wǎng)絡，可以迅速在網(wǎng)絡區(qū)域內(nèi)推廣 產(chǎn)品，并且能夠面對終端零售商和農(nóng)民開展示范推廣工作。
對市場的快速反應能力：病蟲害發(fā)生近年來規(guī)律性不強，且有突發(fā)暴發(fā)性，這就需要企業(yè)能夠在病蟲害有效防治期內(nèi)將產(chǎn)品快速送到農(nóng)民 手里。國內(nèi)制劑企業(yè)業(yè)務流程短，反應速度快，能夠滿足這種突發(fā)需求。
能夠滿足小細分市場的需求：國內(nèi)大部分區(qū)域特別是經(jīng)作區(qū)農(nóng)作物結(jié)構(gòu)復雜，同樣病蟲草害發(fā)生也很復雜且有些細分市場規(guī)模小，跨國公 司不太好滿足這樣的小細分市場，而國內(nèi)一些企業(yè)專做這些利基市場，成本也不高。