春耕即將過去，春季市場幾近掃尾，可是復合肥市場還是相當低迷，從表面上來看復合肥市場原料疲軟與需求量小的供大于求狀態，讓廠商的銷售壓力倍增。從上周的市場情況來看，要想突破現在的銷售狀態，就要全面釋放終端需求。
近幾年，農民養成了“不到用時不買肥”的習慣，春季氣候的變化無常，讓春播用肥的市場十分不穩定，這就有人說天氣的不穩定是影響復合肥終端需求的主要原因。今年入春以來，大家都十分的關注天氣，我們也可以看到我國西南地區出現局部旱情，四川南部和云南北部局地達到中度至重度農業干旱，拖延春播進度，這也表明天氣對化肥銷售有明顯影響。
在上周，本該進入銷售旺季的西南復合肥市場還是很冷清，銷量甚至出現減少的現象。據了解，四川和云南地區主要種植水稻和蔬菜等經濟作物，農民春季購肥時間為春節前后至6月，1~3月為主要銷售季節，農戶購肥比例約占整個季節60%，4~6月約占 40%。今年受干旱影響，四川南部和云南大部農民施肥季節延遲，1~3月農民購肥需求量僅為春季需求的40%，這意味著剩下60%的需求量將在4~6月集中釋放。
由于氣候干旱，四川用肥量明顯低于去年，前段時間季節啟動時行情出現過上漲勢頭，但現在不僅漲不起來，反而有下滑傾向。氣候干旱，作物得不到很好的澆灌，用肥過多很可能讓作物減產，所以，農戶們都是在根據天氣來看看自己需肥量是多少，這就讓復合肥廠商們很，讓復合肥的價格持續低迷。
與西南相比，華南春播進展相對順利，在近期，部分地區降水明顯增加，在湖北地區在前天開始了持續一周的降雨，讓原本有改善的復合肥銷售又出現了停滯。華南地區上半年市場需求要占全年7成，4、5月份的銷售將會成為關鍵期，看復合肥市場是否能迎來自己的“春天”。
據了解，不少外發不暢的廠家庫存壓力也不小。就某大型化肥企業銷售情況可以看出，截至目前西南市場僅完成其1~3月銷售任務的55%，銷售壓力巨大。由于處在春夏市場過渡期，為做好接下來的收款準備，多數廠家選擇挺價維穩。但面對后期巨大的銷售壓力，很多廠家也在明里暗里加大促銷力度，出臺花樣繁多的優惠政策。
要想突破復合肥市場銷售情況，我們一方面要加強對受災較輕區域的市場銷售力度，另一方面也要關注災后改種、補種區域的農資需求，特別是硫酸鉀型復合肥、微肥銷售。同時，廠家要聯合經銷商，開展抗旱減災農化技術宣傳和服務，判斷作物需求，合理布局產品銷售。打開終端市場，釋放終端需求，讓復合肥市場迎來自己的“春天”。