“芭田”做肥料銷售總是不拘一格，經(jīng)銷、代理以及種植大戶、專業(yè)合作社各種模式靈活多樣。特別是在南方地區(qū)，由于種植產(chǎn)品豐富、種植模式多樣、加上部分人的頭腦靈活，讓“芭田”的經(jīng)營方式隨之不斷創(chuàng)新。同時，更給蓄勢多年、一朝發(fā)力的“芭田”灌溉肥料找到了廣闊的擴(kuò)展空間。
廣東省惠東縣富盈玉米專業(yè)合作社農(nóng)資配送中心經(jīng)理鐘國揚就是其中的一個，農(nóng)民們對“芭田”肥料的信賴和依賴，讓他們對“芭田”灌溉肥躍躍欲試！
富盈玉米專業(yè)合作社農(nóng)資配送中心一直以農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營為主業(yè)，如今，他們對農(nóng)民實施一條龍服務(wù)，進(jìn)入到從種子到農(nóng)藥、化肥到包銷農(nóng)產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)，并給農(nóng)戶提供配送。他們和農(nóng)戶合作的模式多種多樣，比如提供好的蔬菜和農(nóng)產(chǎn)品種子讓農(nóng)民種，他們負(fù)責(zé)定價收購，幫農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品到香港。為了合理規(guī)劃品種及數(shù)量，他們接受香港提供的十幾個品種的定單，讓農(nóng)民每天按照他們提供的收購量去種植，以免消化不掉。同時按照播種時間，對農(nóng)民進(jìn)行種植方面的科學(xué)指導(dǎo)。自從成立了專業(yè)合作社，為他們更多為農(nóng)民服務(wù)提供了平臺，不僅包銷了農(nóng)民的產(chǎn)品，還對農(nóng)民的整個種植過程實施維護(hù)，讓農(nóng)民更加科學(xué)、合理的種植，有了更大的收獲！
“由于包銷產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量直接影響出口，所以對肥料的要求也較高。”鐘國揚說。南方地區(qū)是進(jìn)口肥料前沿陣地，挪威肥、俄羅斯肥都是從這里源源不斷地進(jìn)入中國市場，可以說，兩廣地區(qū)的農(nóng)民對進(jìn)口肥情有獨鐘。與其說兩廣地區(qū)農(nóng)民精明，不如說是市場競爭激烈，讓他們在種植上有更高的要求。“芭田公司的名氣大，質(zhì)量可靠，其次，人才和技術(shù)方面肯定是的。”我們初選擇給農(nóng)民推薦“芭田”肥料的出發(fā)點就在于此。他認(rèn)為，目前有一些小廠家，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，有問題農(nóng)戶就要找上門。“我們要做就要做好東西，肥料和農(nóng)藥肯定要追求好的，質(zhì)量差的產(chǎn)品對農(nóng)戶也是一種傷害。”鐘國揚說：“在我們給農(nóng)民提供肥料的過程中，有些農(nóng)戶直接要求我們提供進(jìn)口肥。但是我們把芭田肥提供給他們后，反饋回來是他們基本可以接受。從農(nóng)戶反映來看，大多數(shù)農(nóng)戶都認(rèn)為‘芭田’肥料可以信賴。”
相信鐘國揚用心感受的東西，一定也是農(nóng)民的心里話！