雖然現(xiàn)在不論是天脊硝酸、磷肥還是硝酸磷鉀肥，在當?shù)剞r(nóng)民的認知度都非常高，但實際上，剛剛推廣硝酸磷鉀肥時，劉冬菊也遇到過一些困難。
“主要是價格，同等含量硝酸磷鉀肥40公斤價格就相當于普通復合肥50公斤的價格。”回憶起剛開始銷售硝酸磷鉀肥時，劉冬菊遇到的問題也是其他很多經(jīng)營天脊肥料的經(jīng)銷商共同問題。“而且過去賣的是硝酸磷肥，價格相對比較便宜，現(xiàn)在添加硫酸鉀、氯化鉀成分，成本增加導致售價也提高不少。用慣了硝酸磷肥的農(nóng)民不答應了。”而實際上，當?shù)氐闹饕魑锸谴笏夂陀衩祝笏馐欠浅Ｐ枰a充鉀肥的作物，過去農(nóng)民施用硝酸磷肥時，都需再補充施用鉀肥，勞時勞力，成本還高。而施用硝酸磷鉀肥就解決了這一問題。想來想去，劉冬菊想到農(nóng)民的從眾心理，只要有一家用的好了，以后自然不愁銷路。于是，她找到當?shù)匾粋天脊的鐵桿用戶，天天登門拜訪，希望他能帶頭使用硝酸磷鉀肥，并打了保票，不需要增加施用其他鉀肥，作物也可以生長的好。終，這位農(nóng)戶被劉冬菊說動，在自家地里施用了硝酸磷鉀肥，到收獲的季節(jié)一看，不僅和單獨施用硝酸磷肥和鉀肥的產(chǎn)量一樣，作物品質(zhì)也有很大改善，連病蟲害都少了。周圍農(nóng)民看到效果，也紛紛使用硝酸磷鉀肥。經(jīng)營了多年的農(nóng)資，劉冬菊的心得就是：“要時刻為農(nóng)民著想”，她不僅積極推廣好產(chǎn)品，而且在使用技術(shù)上也盡量給農(nóng)民更多的幫助。譬如現(xiàn)在在當?shù)責豳u的硝酸磷鉀肥由于添加的鉀肥種類不一樣，分為硫酸鉀型和氯化鉀型兩種，劉冬菊就會根據(jù)農(nóng)戶種植方式的不同推薦不同類型的肥料。“大田作物需要的肥料肯定和棚室種植使用不一樣的肥料，這樣才能達到的效果。”就是這樣，劉冬菊在她的農(nóng)資土壤上不停地耕耘著，將更多好產(chǎn)品和好技術(shù)帶給農(nóng)民。