高義說，新的成績推動了天脊新的步伐。今年6月以來，公司抓住市場機遇，迅速推出了39%含量“天脊”復合肥，并且 在短短一個多月中就完成了7萬多噸銷售，打了一個漂亮的戰役，大部分銷售區域都超過100%地完成了預定的任務。新增的7 萬多噸銷量，證明新的產品給市場帶來了新的空間。
這個新的戰役彰顯了天脊新的轉變。首先是產品轉變，變得更加豐富，更加貼近市場。天脊硝酸磷肥、硝酸磷鉀肥等硫 基高效化學合成系列復合肥是天脊的優質產品，一直以肥效快、利用率高、養分供應穩定、水溶率高，并含有中微量元素和 稀土等優異品質廣受市場歡迎。而24-10-5、39%含量“天脊”復合肥完全采用硝酸磷鉀肥生產工藝，配比貼近近期市場的需 求，因此一推出就深受全國農民和經銷商的歡迎。高義透露，企業將再上新的裝置，增加產量，滿足市場需求。
其次是銷售思路的新轉變，實施新產品新渠道擴網銷售的“新網工程”，吸引全國各地新的農資經銷商，以39%含 量新品牌為契機，加盟天脊，開辟新渠道，拓展新網絡。高義說，傳統渠道為天脊的發展做出了的貢獻，“新網工程” 之所以要建立新的銷售網絡，一是基于新老產品的區隔很明顯，不會影響原有產品的市場和利潤；另外，隨著市場競爭的加 劇，需要經銷商具備越來越過硬的科技服務能力，產品和網絡的細分也有利于他們深入細致地開展自己領域的銷售和服務工 作。從近兩個月的市場實踐看，“新網工程”也是成功的。高義說：“千村直銷工程”和“新網工程”是個新的改革，這些 改革有利于廣大農民，是順應天道的事情，怎么會不成功呢？