2013年，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)與廣東綠興生物科技有限公司共同開發(fā)的“液體加肥站”。通過綠興加肥站的推廣模式，液體肥料實(shí)現(xiàn)了從研發(fā)到短推廣的成功對(duì)接，也使更多人對(duì)于液體肥推廣模式有了新認(rèn)識(shí)。
現(xiàn)階段，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)作物營養(yǎng)與施肥研究室與廣東綠興公司聯(lián)合推出針對(duì)小戶的“加肥站”液體肥料銷售模式有非常多的優(yōu)點(diǎn)。“加肥站”根據(jù)當(dāng)?shù)赝寥篮妥魑餇I養(yǎng)規(guī)律，提供三個(gè)配方肥，分別針對(duì)起苗、旺盛生長及果實(shí)發(fā)育階段，叫“起苗肥”、“旺長肥”和“膨果肥”，農(nóng)民可以形象地理解三種肥料使用的時(shí)期。張承林說，這三種大配方基本涵蓋了各種作物的用肥情況，針對(duì)具體的土壤和作物可以這幾個(gè)通用性配方適當(dāng)做調(diào)整。這三種液體肥采取統(tǒng)一定價(jià)，生產(chǎn)廠家掌握定價(jià)權(quán)，避免了惡性競爭以及農(nóng)民被誤導(dǎo)的可能。
綠興公司副總經(jīng)理單耀祥說，目前廣東省內(nèi)只有一家配肥廠，年產(chǎn)2-3萬噸，下面帶動(dòng)了200多個(gè)加盟店。今后將規(guī)劃在200公里范圍內(nèi)建立一個(gè)中轉(zhuǎn)站，可以降低物流中轉(zhuǎn)費(fèi)用。現(xiàn)在采用噸桶運(yùn)輸，今后將發(fā)展為使用槽車，實(shí)現(xiàn)像加油站一樣加肥。
加肥站工作人員表示：“液體肥加肥站模式實(shí)現(xiàn)了綠色環(huán)保型生產(chǎn)。”產(chǎn)品不需要造粒，常溫加工不會(huì)消耗能源、沒有異味，更可以減少尿素的縮二脲的形成。
液體肥的快速發(fā)展重新調(diào)整了中國的肥料營銷結(jié)構(gòu)。廣西越洋化工實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司技術(shù)總監(jiān)印華亮說，液體肥料需要進(jìn)口一部分原料，液體肥料的快速發(fā)展，可使越洋化工不用遠(yuǎn)隔重洋地輸出原料，可以就近采購國內(nèi)的好品級(jí)原料。
加肥站模式引起業(yè)界極大震動(dòng)。從市場上可以了解到，有些生產(chǎn)水溶肥的企業(yè)推廣方式類似于“綠興”模式，也是采用噸桶運(yùn)輸?shù)浇?jīng)銷商環(huán)節(jié)，灌好肥后打鉛封，農(nóng)民用桶去裝肥料的形式。但是，在推廣方式上還存在經(jīng)銷商、零售商等多級(jí)分銷。而“綠興”加肥站只有一級(jí)加盟商，銷售鏈條大大縮短，減少了中間環(huán)節(jié)，也使價(jià)格更有競爭力。
使“綠興”加肥站模式獲得大面積推廣的優(yōu)勢還有很多，其中“殺傷力”的還是價(jià)格。目前“綠興”加盟店的三種液體肥料價(jià)格都在4元/市斤左右，有人粗算了一下，噸價(jià)大約在8000元左右。但是，目前廣東市場上的水溶肥價(jià)格每噸基本都在1.2-1.5萬元，“綠興”加肥站的液體肥料價(jià)格在廣東省內(nèi)優(yōu)勢非常明顯。此外，目前市場上還沒有能與液體肥加肥站產(chǎn)品相媲美的產(chǎn)品，也就是說，還沒有同類競爭，依然是一片“綠地”，因而蘊(yùn)含著巨大的市場商機(jī)。
加肥站模式具有的成本低、投資小、極具價(jià)格優(yōu)勢觸動(dòng)了業(yè)界同仁，并帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)變革。有企業(yè)在參觀時(shí)表示，綠興公司生產(chǎn)液體肥料的設(shè)備十分簡單，對(duì)于農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)來說十分容易實(shí)現(xiàn)。時(shí)下農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)陷入低谷，由于投資少、快、缺少同類競爭，完全可以轉(zhuǎn)產(chǎn)一部分生產(chǎn)液體肥。特別是農(nóng)藥設(shè)備的精準(zhǔn)性也更加具有獨(dú)特優(yōu)勢。
我們相信未來廣東“綠興”加肥站生產(chǎn)和推廣模式，不僅給液體肥料銷售模式帶來一場變革，也將在在水溶肥行業(yè)掀起新的競爭熱潮。