進入3月份以來，春耕工作陸續展開了，然而不同的是，尿素價格卻一落再落。部分地區的尿素生產廠家真是苦不堪言。
北方價格下滑南方市場持穩
“我們很多客戶都給廠里打款但并不拿貨，這種情況太不正常了。”山東聯盟化工集團銷售公司總經理孫德亮告訴記者，目前廠里有4萬多噸客戶訂的貨都沒有提走，全積壓在倉庫里，主要是由于價格下滑，經銷商不敢貿然進貨。近期，北方市場尿素價格已從春節后的2030元/噸下降到1900元/噸。
山東是全國最大的肥料生產地，每年有很大一部分都是發往東北，目前來看，東北市場仍有30%左右的缺口，但即便如此，東北市場大多經銷商仍在觀望，很少有集中采購。孫德亮表示，這對廠家和經銷商的信心都是一個極大打擊。目前山東氮肥大部分只能轉為省內銷售，氮肥企業的日子很不好過。
相對于北方市場的下滑，南方市場則更多呈現出不溫不火的狀態，價格基本持穩。“一方面是南方春季氮肥用量并不大，基本到三月底四月初，開始種植水稻時，才會有一定需求量。從目前企業的產量和市場庫存來看，基本可以達到供需平衡的狀態”，湖北三寧化工股份有限公司相關人士如此分析，“我們比較擔心等到南方開始用肥，北方市場的肥料轉移到南方進行傾銷，這樣會對南方市場帶來一定壓力。”
集中購肥減少用肥高峰難現
和往年相比，今年春耕市場未現高潮的一個重要原因就是集中購肥減少。由于近幾年經銷商經銷尿素很少盈利，為了盡可能降低損失，經銷商采購都比較謹慎。孫德亮告訴記者，受近兩年尿素價格在用肥旺季大幅下降的影響，下游經銷商及農民提前備貨積極性本來就不高，原本近期山東地區旱情緩解，山東和東北市場都有啟動苗頭，但價格的下滑，卻又讓下游備肥陷入停滯，遲遲不見動靜，這種情況讓廠家頭疼不已。“拿山東來說，由于一直開工率較高，而下游不接貨，庫存積壓在廠家手里，壓力很大。為了減少庫存，廠家只得降價，但即便是降價，愿意拿貨的人仍然寥寥無幾。”孫德亮這樣說。
“南方地區由于小麥追肥已經結束，下一個水稻種植用肥季節也將會持續很長時間，農戶可選擇的用肥時機比較多，因此形成集中用肥的可能性也不大。”江蘇華昌化工股份有限公司市場部部長林祥軍認為今年氮肥市場可能不會有太多好的時期。“廠家降價促銷的手段，是一個惡性循環，只有當國內尿素價格相對穩定之后，市場情況才會根本好轉。”
用肥結構調整擠占氮肥市場
根據記者調查，隨著農民種植結構和用肥習慣的調整，部分地區的農民開始改用高氮肥、長效肥等“一炮轟”類肥料，這些肥料一次施用，減少追肥，從而也擠占了部分氮肥市場，使得氮肥企業壓力增加。
安徽臨泉化工股份有限公司銷售處經理郭其虎告訴記者，安徽、江蘇、江西等地這兩年小麥、玉米等作物的追肥都大大減少，主要是農民在施用底肥時，就選用長效肥和高氮肥，這樣在春耕時就不再追肥，現在安徽等地的春耕季節基本都要推遲到5、6月份小麥收割，種玉米時才開始啟動。
“這已經是全國普遍現象，不僅僅是南方，東北地區用肥習慣也有很大改變。”郭其虎的說法在孫德亮那里也得到證實，農民對高效、長效肥的選用導致對普通尿素的需求量大大減少，“原來東北市場每年有100萬噸的氮肥用量，今年能用80萬噸就不錯了。”
多重因素讓業內普遍認為氮肥后市將以穩中小幅下跌為主，一方面，由于季節不明顯，氮肥供過于求的狀況決定價格上漲可能性極小；二是高成本的支撐也使得氮肥不可能降價太多。“但不論如何，我們還是期盼市場盡快啟動，至少可以減少庫存，讓大家都得以喘息。”孫德亮的話或許反映了現在大部分氮肥企業的心聲。