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參加昆明農博會時 您考慮了嗎?

2012/3/15 8:58:18   瀏覽次數:807次   文章來源:農博會

大家都知道,在參加展會的時候必須要具備一定的技巧,如今考慮到8月份昆明農博會將要召開,我們特意為廣大農資朋友獻上以下文章。

  1)在開展前,是否發邀請給外商,告訴他們你的展位號,你的企業及產品的優勢?

  2)你的展位布置是否能夠吸引外商?

  3)你參展的產品是否具有個性,特色,還是雷同其他企業?

  4)你的業務人員的業務素質是否專業?

  5)你是否在當天邀約對我們產品有興趣的客戶,在某某酒店繼續面對面的洽談?記住,談業務一定要趁熱打鐵,對有興趣的外商一定不能輕易錯過。

  6)你是否在展會結束后及時整理客戶資料及洽談記錄,以求會后繼續跟蹤?

  如果,將上述問題一個個用心并身體力行地解決,我想下一次的展覽會,你的收益應該可觀。

  1)一定要熟悉產品。熟悉產品,除了它的性能,各款材質(之間的不同)外,還要熟悉包裝及其尺寸大小。另一方面,在報價的時候,尺度要把握的準!以上所有的這些,自己一定要熟練,客戶問到時,要快速回答對方,因為他們時間趕的緊,沒時間在那等你!

  就這點,我想順便提一句:所有的這些事情最好是親歷親為,讓客戶感覺到你的專業,不要動不動就問老板(除非要真的得定最后價格了)

  2)好點的客戶他不會在展會上直接下單的,除非是你的老客戶。好好的跟客戶坐下來談,贏得客戶的信任!很有可能他就是你的潛在客戶!

  3)辨別客戶方面。年紀比較大的客戶會好些的。年輕氣盛,比較輕狂的老外,我們可要小心啊。本身是工廠的話,就沒的說了,如果是外貿公司的話,要小心,他會用一些辦法試探你的。不管怎么說,他們的信譽很好,好好的跟他們合作吧,如果有機會的話。

  到了中午的時候往往的客戶最多的時候,大家千萬不要在這個時候走開。守在攤位留心著每一個走過的客戶。幾年的接客的經驗也就以下幾點:

  1)看到有人朝我們產品上掃上6秒鐘便去打招呼。

  2)盡量讓他們坐下來仔細談談,把第一個可以推薦的產品講解給他聽。

  3)認真的做好客戶講的每句話的記錄。

  4)委婉的探聽客戶的底細,到底是大客戶還是小客戶

  5)能夠在廣交會回答的問題就馬上回答,就是打電話回北京美刻展覽展示有限公司也需要的

  6)對待客戶要嚴肅誠懇,不要嘻嘻哈哈的。

  走在過道上的客戶形形式式,怎么樣來區分哪個會是大客戶,哪些又是小客戶也非常重要。一般來講,

  1)從穿著上講,是西服的會比較好一點,如果幾個人統一著裝又有北京展示公司的LOGO,那就更大了

  2)來的客戶如果是三五成群的應該不錯。非洲人例外,因為很多非洲人都常駐中國,多是來買樣品的。

  3)從組合上來講,歐美客戶帶上一個中國人也不錯。

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