11月25-27日，第29屆全國植保雙交會在南京舉辦。會上，除了傳統的農藥及藥械企業積極參展外，更多從事新型肥料研發、生產、推廣的企業均表現了濃厚的熱情。
大會搭臺，企業唱戲。會上，大家紛紛展示出各自企業研發的新技術、新產品和新推廣模式；會下，企業集中邀請經銷商代表相互交流、相互討論，共商廠商發展新契機。
百陽墾經銷商懇談會交流廠商合作新思路
由南京百陽墾生物技術有限責任公司召開的經銷商懇談會在南京舉行。華中農業大學資源環境學院教授吳禮樹、南京理工大學環境與生物工程學院副教授唐雙凌以及來自全國各地的經銷商代表300余人應邀參加了本次會議。
“有收無收要大肥，收多收少要小肥。”華中農業大學吳禮樹教授用通俗的語言來定義新型肥料與傳統肥料的功能。近年來，緩控釋肥、水溶性肥、中微量元素肥、生物有機肥、土壤調理劑等新型肥料因其良好的增產效果正在為更多的農民所接受，新型肥料在傳統肥料過剩的形勢下，已成為肥料產業中增長快的部分。
隨著我國土地流轉加快，以及農民合作社和種田大戶的興起，新型肥料的新一輪營銷周期正在開啟，新技術、新服務正成為當前新型肥料營銷的關鍵支撐。“肥料企業要敢于創新，注重產業結構調整，新肥在推廣中要從市場看研發，應通過技術占領市場，而不是用概念忽悠市場。同時應針對作物產量、品質、環保等不同需求、發展和推廣不同類型和層次的肥料。”他表示，中微量元素肥料的推廣需要科研部門提高應用技術與研發，重視中微量元素的吸收率與針對性特點。針對不同作物、不同地域、不同時期，需要使用不同的用量和方法。其中，生產企業要提高產品的科技含量，銷售商需加強綜合技術服務能力。
全國植保雙交會上，南京百陽墾生物技術有限責任公司董事長朱小敏向與會嘉賓詳細介紹了公司近年來的發展情況及今后的發展方向。他說：“7年來，在大家的期盼和幫助下，百陽墾從小到大，從無到有，每一步都凝聚了大家的鼎力支持和熱心關懷。如今企業正朝著打造新型肥料領軍企業的目標穩步前行。”
“從小生活在農村的我目睹了祖輩們面朝黃土背朝天的艱辛，同時也激勵著我不僅要走出貧窮，創造出更大的商業財富，更要為‘三農’事業作出我們農資人應有的貢獻。”朱小敏這段解釋了他從事這個行業的初動機。關于公司未來的發展目標，朱小敏說：“未來5年，公司將實現千人人才計劃、實現公司人力資本的增值目標，力爭用3年時間登陸資本市場，完成自建和并購15家制造工廠的生產布局，實現功能性肥料銷售80萬噸、爭取在東南亞和非洲建廠的目標。”
陜西農心召開“統一戰線、擂響2014”高峰論壇
全國植保雙交會召開前夕，由陜西農心投資控股有限公司主辦的主題為“統一戰線、擂響2014”高峰論壇在南京成功召開。來自全國各地的植保部門相關領導、國內外行業專家、學者以及渠道伙伴近400人應邀參加了此次盛會。
與會代表圍繞當前農資行業的發展現狀，共同探討了在全新行業形勢下，如何基于能力和價值觀展開合作與創新。
陜西農心投資控股有限公司董事長鄭敬敏說：“面臨農資行業即將全面步入產業鏈競爭時代這一全新趨勢，行業細分、終端下沉，多平臺、立體化的整合資源重組及勢在必行。與渠道的合作共贏將成為新時代的主旋律。”鄭敬敏還表示，當今的農資行業，價值創造體系出現了前所未有的垂直分離與再構，處于產業鏈不同環節的企業，只有在本環節做到，才能在未來的格局中被需要。產業鏈各環節的分工與合作，基于創造客戶價值的同一目標，均擔負著價值創造的功能。因此，具有強的能力、效率及成本優勢的合作才能產生集合競爭力，并具有乘數效應，從而利于戰略合作的企業將集體勝出，實現產業鏈的價值。“這一過程中，有兩條基本的基礎，其一是“種植者立場”這一農資行業的基礎性價值觀，其二是處在本行業中，各合作者的專業組織能力。只有具備這樣兩個基本條件，才能在復雜的行業競爭中站穩腳跟，農心愿與所有伙伴共同堅守種植者立場，提升組織的專業能力，以合作與創新，憑借能力共同迎接產業鏈競爭的時代的到來。”鄭敬敏說。
作為全國植保雙交會主辦方，陜西農心相關負責人還圍繞該公司“農心”戰略，分別從技術研發、市場規劃、銷售終端等不同角度，結合工作實例，對“基于能力與價值觀的合作與創新”這一論壇主題進行了解讀，力求與渠道伙伴達成統一共識，為即將到來的2014年打下堅實的合作基礎。
“‘健康作物，品味生活’是農心的核心使命，敬畏并創造客戶價值、幫助農戶豐產豐收，是農心存在的根本意義。”陜西農心投資控股有限公司農心事業部總監沈祥豐說，農心的渠道伙伴目前已經成為傳播作物解決方案不可或缺的力量。由于作物方案的確切性和服務團隊的專業性，終端市場尤其是農戶對農心由簡單的感性上的認知已經上升為理性上的認可和認同。他同時表示，在本土市場的陜西，農心已經成為信譽終端的作物方案品牌和專業的服務品牌，農心已經成為植物醫院的代名詞和農民增產增收的“保護神”。此外，在河南、河北等諸多區域，農心已經成為不可取代的作物方案，品牌影響力日益彰顯。
北京成禾佳信召開“碧護”核心客戶答謝會
在第29屆全國植保雙交會召開前夕，由北京成禾佳信農資貿易有限公司舉辦的2013戰略客戶答謝會在南京舉行。
十年耕耘，十年收獲。全國植保雙交會上，由該公司策劃、籌備的“碧護中國夢”大型感恩十周年回饋活動同時拉開序幕。來自國外合作供應商、國內戰略合作伙伴、業內權威專家及新老朋友近百余人歡聚一堂，共同送上真誠的祝福和熱烈的祝賀。大家相互交流、合作洽談，一起祝福北京成禾佳信農資貿易有限公司不斷壯大變強，在新的征途中再譜新篇、再創輝煌。
活動進行過程中，享有“‘碧護’媽媽”美譽的北京成禾佳信農資貿易有限公司董事長胡榮娟還進行了“‘碧護’中國夢——要金山銀山，又要青山綠水”的主題演講。據了解，10年來，胡榮娟帶領她的核心團隊通過堅持不懈的努力，不但讓中國上千萬的農民享受到了國外先進植保技術帶來的實惠，更農資同行整合資源共同打造事業發展聯盟體，快速順應時代變革潮流，把握農業發展大趨勢。
據胡榮娟介紹，2014年北京成禾佳信農資貿易有限公司將深化開展以下幾個方面的服務：一是加大地方性宣傳的廣度和深度；二是拓展試驗及示范的應用面積；三是強化會議營銷的針對性和集中性；四是提升服務的質量和范疇；五是優化市場管理體制。“公司將一如既往地以優質的產品、優化的政策、優良的服務為己任，攜手合作伙伴共創輝煌，共贏市場。”胡榮娟的演講得到了合作伙伴的認同，廣大合作伙伴均表示，2014年將滿懷信心地與該公司開展精誠合作，共同發力和推動“碧護”事業向更高、更寬、更遠方向發展。
金正大水溶肥亮相全國植保“雙交會”
水肥一體化技術不僅要求有質量高的水溶肥產品作，同時對相關的噴、滴施設備提出了新要求。圖為展會上金正大公司將先進的水肥一體化滴灌設備從室外搬進了室內，讓觀展觀眾現場感受到先進施肥技術和設備的神奇魅力。
山東金正大生態工程股份有限公司作為中國新型肥料行業的領軍企業，以全新形象隆重亮相本屆大會。
金正大公司展廳人頭攢動，來自五湖四海尋求合作、洽談業務的客商絡繹不絕，不時有客商詢問金正大水溶肥等新型肥料產品性能、價格。一位來自陜西的農資經銷商笑著說：“之前一直代理金正大公司的緩控釋肥、硝基肥，這次展會發現金正大公司又推出了水溶肥、葉面肥等新型肥料產品，有機會一定要加強和金正大這樣的大品牌公司合作。”
現場一些客商還認真細致地聆聽工作人員講解水肥一體化技術與金正大水溶肥產品的配套優勢。一位來自新疆種棗專業大戶聽完關于水肥一體化技術的講解后，興奮地說：“我們新疆很多地方都缺水，水肥一體化這種技術在我們那很有市場，賣水溶肥的廠家見到了很多，像金正大這樣既做產品，又推廣先進技術的企業我還是次見。”
金正大副總裁羅文勝分析了農業企業面臨的機遇，剛剛結束的十八屆三中全會提出“發展現代農業，必須按照高產、優質、高效、生態、的要求，推進農業科技進步和創新”，中央連續出臺的幾個“一號文件”都聚焦農業科技，推動農業生產組織模式的變革，對農業技術創新和服務升級提出了更高要求，這對于以創新驅動發展的金正大來說將迎來更大的發展機遇。他同時表示，近年糧食連年增產，化肥投入起到了舉足輕重的支撐作用，但化肥過度和不當施用也帶來不少問題，無論是在“大糧倉”東北還是在“蔬菜之鄉”山東壽光，都出現了常年施用化肥而致地力下降甚至土壤板結的情況，改變施肥方式迫在眉睫。其中，水肥一體化作為一種節能增效的新型施肥方式，對人均水資源僅有世界平均水平1/4的中國，尤其是嚴重缺水的西北部地區具有特殊意義。
“節水農業是我國農業現代化發展的戰略方向，水肥一體化技術將是節水農業的核心內容，而作為水肥一體化技術的重要載體，水溶肥料也將迎來發展良機。因此，國家目前大力提倡發展新型肥料，尤其是水溶肥的相關研發、生產和推廣勢必將成為行業的重點發展方向。”羅文勝表示，此次參展取得了理想的效果，不僅推廣了公司的新型肥料產品，而且展示了公司的品牌形象，為公司下一步大舉研發、生產和推廣水溶肥等新型肥料產品奠定了良好的基礎。