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第九屆中原肥料（農(nóng)資）產(chǎn)品交易暨信息交流會(huì)
您還在為如何提升鄭州肥料會(huì)的營銷方法而發(fā)愁嗎？快來參考一下以下內(nèi)容吧，相信您從中學(xué)到很多。
1．加大廣告宣傳力度，使更多的代理商對貴公司的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大潛在市場的規(guī)模；
2．通過嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降低展覽會(huì)的報(bào)價(jià)，以增加有效市場購買者的數(shù)量；
3．對展會(huì)中的工作流程進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以降低對潛在購買者的資格要求；
4．制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標(biāo)客戶那里占更大的份額。
無疑，以上幾條措施是符合常規(guī)的一般營銷手段，能在一段時(shí)期內(nèi)起到作用，但從長遠(yuǎn)的方向看似乎有些欠妥當(dāng)。
1．廣告并不是多多益善的，成本是需要考慮的。因此廣告發(fā)布的渠道要根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對待，有的可以吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注，有的可以靠強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會(huì)推薦，有的則要靠政府的相關(guān)部門支持。把力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機(jī)構(gòu)上，必能起到更好的效果。
2．產(chǎn)品的價(jià)格不宜輕易改動(dòng)。嚴(yán)格控制成本和選擇適當(dāng)?shù)慕?jīng)營模式是每個(gè)公司在每個(gè)時(shí)期都應(yīng)注意的事情，但為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是不可取的。
3．降低代理商資格的方法在任何時(shí)候都斷不可取。雖然這種方法可能會(huì)吸引到一些原不符合條件的代理商，但會(huì)令絕大多數(shù)代理商有一種上當(dāng)受騙的感覺，失掉的則是更多的客戶，要知道信譽(yù)甚至是公司的品牌。
4．制訂更有競爭力的營銷組合方案是最好的方式，而且每個(gè)企業(yè)各有優(yōu)勢，利用優(yōu)勢橫向或縱向強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低成本，改善服務(wù)，提高市場份額，應(yīng)是解決會(huì)展?fàn)I銷的最有效的方式。
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