4月13日，為了讓公司農化團隊發揮更大的作用，新洋豐在我國“橙都”重慶市奉節縣召開“鐵三角”典型經驗交流會，共同探討農化團隊培養機制，南方市場核心經銷商、新洋豐營銷組長和農化技術員共30余位代表赴會。上午，代表團前往康樂鎮臍橙種植大戶姜愛平的300畝果園現場觀摩學習，深切感受技術服務后發力帶來的長久效益。

該果園建園四年有余，建園初期，姜愛平聽說只要使用洋豐套餐肥，新洋豐的代理商重慶品夔農業服務有限公司就會提供全套管理方案及日常技術服務，于是就選擇了洋豐肥。

也因于此，品夔農業總經理羅中緒帶領的服務團隊針對該園展開了長達四年的技術輸送，雙方在互助互信中，將果園管理得井井有條，效益與日俱增。

現在，姜愛平不僅已經從將信將疑的終端用戶，變成了洋豐肥料的忠實用戶，而且他還主動加盟，成為了新洋豐肥料的終端網點。

品夔農業是新洋豐在奉節縣的總代理，該公司與新洋豐風雨同行20余年，對新洋豐的發展戰略非常認可。2019年，新洋豐為了進一步助力現代農業發展，承擔起龍頭企業的社會責任，與農大聯合建設奉節科技小院，在當地開展“四零”服務并推廣新型肥料，品夔農業總經理羅中緒擔任小院負責人。

科技小院建設至今，當地新型肥料銷量逐年上漲，農作物品質和產量也有了大幅提升，特別是當地的特色產業臍橙種植效果尤為顯著，為現代農業發展作出了突出貢獻，受到了當地政府和農戶的一致認可。

奉節科技小院所取得的成績，與品夔農業負責人及新洋豐業務經理和農化技術員的三方緊密配合是密不可分的。

品夔農業采用新洋豐農化技術員對科技小院的建設意見，如服務中心+服務站模式，在工作站設置基地等，充分發揮了農化技術員工作的主觀能動性，迅速提高他的各項專業技能。

新洋豐業務經理與農化技術員之間暨分工明確，又深度融合，不僅進一步促進了新型肥料的不斷增量，同時加強了品夔農業與新洋豐之間的黏性，成為了密不可分的“鐵三角”.

下午，代表團在室內會場進行了更為聚焦的專業知識培訓，培訓課程非常實用接地氣。其中，羅中緒以《發揮科技小院優勢，培養、挖掘農化員潛力》為題分享奉節小院的建設歷程。

他表示，服務的不斷提升就是經銷商的不斷轉型。從單純肥水，到植保，再到提供全程技術方案，每一次升級都是一次革命性蛻變。他說：“我非常尊重高學歷人才，對技術員的要求就是有困難跟我說，影響力不夠不要怕，我負責爭取政府資源，你負責試驗示范；技術有短板也不要怕，我負責找土專家，你負責跟著學，相互取長補短。”

渝東大組業務經理羅宏偉以《結合市場布局，深挖農化員效用》為題分享了業務經理與技術員之間的相互深度融合。

他表示，農化員技術員普遍都很年輕，且有學問，種植技術上他們學得基本比業務經理要快，因此業務經理作為搭檔，要不斷為他們創造實踐的機會。信任農化技術員，培養好農化技術員，會讓營銷工作越來越輕松。

奉節科技小院工作站站長、新洋豐農化技術員王釋強以《躬耕農田聞果香，潛心服務做市場》為題分享近幾年工作經驗時表示，“做好每一件事，做成每一件事”是自己工作的座右銘。

目前，他在奉節研究臍橙根腐病，石頭上長水稻，五年樹提前掛果提前掙錢等方面，做出了驕人的成績，這與品夔農業負責人及新洋豐業務經理的支持是分不開的，大家充分相信彼此，讓他有精力去深耕一個市場，充分發揮自身價值。他認為，挑戰往往伴隨機遇，更應相信平臺的力量，奉節“鐵三角”就是他依仗。

在奉節“鐵三角”中，品夔農業負責整體運營，新洋豐業務經理聚焦市場銷售、新品推廣、試驗示范等，農化技術員聚焦于大戶服務、對接農委項目等，三方根據自身優勢，各司其職。

現代農業對農化技術服務的剛性需求與日俱增，在復雜的市場環境中“技術”與“營銷”又無法割裂，離開彼此，都無法滿足用戶需求，奉節“客戶+組長+農化”三位一體的發展模式已經非常成熟。從此次交流學習中，我們不難看出，農化技術員的成長既需要有可供生存的沃土，也需要自身的勤奮與努力。

我們深信，通過交流學習后，將會出現更多的“鐵三角”，為現代農業的向好發展、新型肥料的推廣與銷售，以及農民朋友的增產增收帶來更大幫助！