8月29日，新洋豐新疆阿拉爾市代理商阿拉爾市沃普農(nóng)資店總經(jīng)理閆光輝，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)囟辔粨碛?00～2000畝農(nóng)田的種植大戶到新洋豐荊門總部參觀學(xué)習(xí)。他們?yōu)槭裁磿ㄙM10多萬元，一路穿云層，翻山海，不顧舟車勞頓、星夜兼程4000公里來荊門？

北起天山南簏，南至塔克拉瑪干沙漠北緣，在阿克蘇河與和田河、葉爾羌河三河交匯之處的塔里木河上游，是一座被沙漠包圍的城市。這里日照充足，降水稀少，晝夜溫差較大，無霜期220天，年日照2900余小時，土壤多為沙壤土，氣候干燥，憑借得天獨厚地理條件和氣候環(huán)境優(yōu)勢，該市已建設(shè)成新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團較大的特色林果種植基地，產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)棉花、小麥、紅棗、蘋果、香梨等農(nóng)產(chǎn)品，享譽新疆內(nèi)外。

閆光輝，河南人，今年42歲，之前一直在新疆哈密做農(nóng)資生意，賣的肥料品牌比較雜，年總銷量一直在300～500噸之間徘徊。2021年底，他從哈密來到阿拉爾市，經(jīng)朋友介紹認識了新洋豐業(yè)務(wù)經(jīng)理，拿下了新洋豐旗下品牌“洋豐鋅磷美”在阿拉爾市的代理權(quán)，僅用1年多時間，就將年銷量做到了近1000噸。

面對新的城市和陌生環(huán)境，閆光輝是如何快速扎根成長的？

2022年1月18日，閆光輝首次走訪市場，當(dāng)他在阿拉爾16團16連得知僅有少數(shù)人聽說過“洋豐”這個品牌，還從來沒人用過時，就問了很多大小不一的種植戶，為什么不用。種植戶異口同聲地說沒用過，怕吃虧，怕上當(dāng)。看著他們態(tài)度堅決和對外地人強烈戒備的樣子，閆光輝想要大力推廣“洋豐鋅磷美”系列肥料的小火苗，瞬間被熄滅。

過了25天，2月13日，閆光輝整理了一下心情，又與新洋豐業(yè)務(wù)經(jīng)理和農(nóng)藝師來到16團16連，一共溝通了20多位種植戶，任憑他們磨破嘴皮，也只有秦盛乾、申峰和付紅前這3位棉花種植大戶愿意拿出小塊地先嘗試，而且協(xié)議種示范田暫不付錢，等棉花收了見到效果再付。

建設(shè)兵團的人都有一個共同的特點，那就是對內(nèi)團結(jié)度高，對外誠信度高，他們的圈子外人很難融入，但是產(chǎn)品一旦被接納，推廣起來也相比其他地方更為容易。

考慮幾天后，2月17日，閆光輝再次與新洋豐業(yè)務(wù)經(jīng)理和農(nóng)藝師重新回到16連，與三位種植大戶敲定了示范面積，并根據(jù)土壤檢測結(jié)果，為他們制定了施肥方案，秦盛乾40畝，申峰和付紅前各80畝。從出苗起，閆光輝與新洋豐業(yè)務(wù)經(jīng)理和農(nóng)藝師對這幾塊示范田就進行了密切跟蹤。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)示范田的出苗率、成活率和葉片的表現(xiàn)，都比其它田塊要好很多時，就迅速在田間樹立起“鋅磷美”棉花套餐肥示范牌，不斷組織種植大戶到田間觀摩。

因為效果顯著，直觀可見，慢慢從一個用戶開始嘗試使用，到后來有幾個團場的種植大戶都在嘗試使用。隨著肥料效果的展現(xiàn)，2022年，閆光輝在用戶地里一共做了35塊示范牌，部分新用戶在看了示范效果后，將已購的肥料都放旁邊暫時不用了，要先用“鋅磷美”試試。

“鋅磷美”棉花套餐肥表現(xiàn)非常突出，到了棉花收獲的時候，示范田不負眾望，畝增產(chǎn)80公斤～100公斤，居整個連隊較高，連隊職工都看在眼里記在心里。9月18日，在棉花采摘前，閆光輝又組織人在申峰的示范田里召開了一次現(xiàn)場觀摩會。參會的50多位種植大戶看到棉田長勢后非常滿意，基本都成閆光輝的用戶。

今年，10團連長的棉花地因為長勢太差有絕產(chǎn)之勢，他已經(jīng)準備放棄不管，閆光輝和農(nóng)藝師到地里仔細查看之后，發(fā)現(xiàn)該地棉花只是用肥方案與土壤環(huán)境不匹配，不能為棉花提供全營養(yǎng)需求，但還有挽回的余地，就連續(xù)幾次拜訪溝通，終于說服連長用他提供的施肥方案，并為他跟蹤提供技術(shù)指導(dǎo)。

待到筆者7月26日隨閆光輝下鄉(xiāng)時，專門去看了此塊棉花田。遠看，一塊很醒目的示范牌已經(jīng)樹立在田邊，上面清楚寫著施肥方案。近看，植株長勢非常一致，平均坐桃數(shù)量已達12個。連長笑呵呵地對閆光輝說：“閆總，你們的施肥方案和技術(shù)服務(wù)真到位，這個長勢太喜人了，今年的產(chǎn)量一定會超過530公斤。你們9月底在棉花采收前開觀摩會的時候，我會號召全連隊的種植戶都來觀摩學(xué)習(xí)。”

在16團水工三連，宋世理等4位種植戶的小麥也是長勢太差，他們都已經(jīng)準備放棄，隨后在閆光輝的溝通下用上了“鋅磷美”小麥套餐施肥方案后，畝產(chǎn)都達到了730～750公斤。

經(jīng)過近兩年的不懈努力，當(dāng)?shù)睾芏喾N植戶都是由閆光輝提供施肥方案和全程技術(shù)服務(wù)，產(chǎn)品也從開始只為棉花和小麥服務(wù)，慢慢向瓜果覆蓋。隨著種植戶的增產(chǎn)增收，洋豐“鋅磷美”的名頭也在當(dāng)?shù)卮蝽懥耍Z光輝的公司也從單打獨斗的經(jīng)營模式逐步向公司化模式發(fā)展，目前已聘請了5名業(yè)務(wù)員，添置了配送車輛，還分別在10團、13團和14團各開了一家“洋豐鋅磷美”直營店，這樣既可以進一步擴大品牌影響力，又可以對用戶提供更快捷的服務(wù)。

此次閆光輝帶領(lǐng)二十多位種植大戶到新洋豐實地參觀了有著“十里肥城”美譽的總部生產(chǎn)基地，在接待中心了解了公司一企十二地的產(chǎn)業(yè)布局，親眼目睹了氣勢宏偉的廠房和產(chǎn)品研發(fā)大樓，了解了企業(yè)發(fā)展歷程，感受了企業(yè)現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備、工藝技術(shù)和規(guī)范的管理后，都被新洋豐的企業(yè)規(guī)模所折服。

“我們新疆地域廣闊，是農(nóng)業(yè)大省，機械化耕作已經(jīng)走到了國內(nèi)前沿，科學(xué)耕種正在成為新疆農(nóng)業(yè)的亮點，但是在施肥方案和管理措施上面我們還是很粗放，今天到新洋豐參觀之后，我才真正懂得了‘只有先進的農(nóng)機+先進的農(nóng)技+高品質(zhì)肥料’才能促使新疆的農(nóng)業(yè)更具現(xiàn)代化，才能讓種植戶的荷包更加充盈。”參觀結(jié)束后，一位種植大戶如是說。

聽了種植戶的心里話，閆光輝呵呵一笑說：“看來我這十多萬元錢，真沒白花。”閆光輝在多個團部將“鋅磷美”做到了鼎足三分的地位，已經(jīng)深得當(dāng)?shù)胤N植戶的信任與青睞。能夠成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)資行業(yè)的佼佼者，這是高品質(zhì)新型肥料為閆光輝夯實的根基，更是他付出辛勤汗水后的回報。