噴泉之所以漂亮，是因?yàn)樗袎毫Γ黄俨贾詨延^，是因?yàn)樗鼪]有退路。集團(tuán)公司亦是如此，沒有退路，頂著壓力，于無路處開新路，勇闖新材料藍(lán)海，聚焦“微笑曲線”的兩端——研發(fā)和營銷發(fā)力，朝著華麗轉(zhuǎn)型、陽光未來邁進(jìn)。

如果說研發(fā)受專業(yè)、能力、學(xué)歷等客觀因素影響，只是少數(shù)人的強(qiáng)項(xiàng)；那么營銷則與每個人的生活息息相關(guān)，只要行動，就有無限可能。“人人營銷”活動開展以來，華陽人與企業(yè)同步伐、與時代共命運(yùn)，竭盡全力宣傳嶄新華陽、推介“硬核”產(chǎn)品，一個充滿活力、積蓄后勁、滿懷憧憬的華陽正在絢麗綻放。

一切機(jī)遇，只有合力才能把握

人的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個人的參與，才能把握機(jī)遇。逐夢藍(lán)海新征程，我們每個華陽人都參與其中，每個人都了不起！

2021年8月25日晚，納谷產(chǎn)業(yè)園石墨烯科技體驗(yàn)館內(nèi)，石墨烯首場直播開“秀”。山西碳烯科技有限公司銷售主管李曉麗和同事當(dāng)起主播，向粉絲普及石墨烯康護(hù)產(chǎn)品知識，并穿插線上答題贏禮品活動，擴(kuò)大產(chǎn)品名度和影響力。當(dāng)晚的直播共獲得點(diǎn)贊超過1.2萬次，粉絲突破2700人。

山西新碳超硬材料科技有限公司綜合部翟錦輝除了完成業(yè)務(wù)工作，還在省臺采訪、展會等場合，以獨(dú)特視角和樸實(shí)話語將煤層氣制備金剛石項(xiàng)目講得通俗易懂，并根據(jù)客戶需求拍攝不同的產(chǎn)品推介視頻，開展網(wǎng)上營銷。

新材料產(chǎn)業(yè)干部職工努力打開營銷市場的同時，其他板塊的干部職工也在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱，為企業(yè)的明天積極奔走——

新聞中心專題業(yè)務(wù)部主管蘇鵬參與完成《看見華陽》《華陽這一年》等形象宣傳片，努力講好華陽故事，傳遞華陽聲音——北至青島、南抵福州，他參與直播了集團(tuán)公司多場新材料產(chǎn)品發(fā)布會，華陽產(chǎn)品的品牌影響力有效提升。

能源銷售集團(tuán)華東公司副經(jīng)理?xiàng)畎簿瓷钪禾渴羌瘓F(tuán)發(fā)展新材料的堅(jiān)強(qiáng)支撐，他每月至少22天駐外，跟著市場轉(zhuǎn)，追著價格跑，轉(zhuǎn)戰(zhàn)大半個，還常常“泡”在新材料課堂里，為新材料產(chǎn)品銷售做足準(zhǔn)備。

種種感動刻骨銘心，汩汩暖流激蕩人心。當(dāng)集團(tuán)公司“一月一個黑科技”精彩亮相，華陽人的朋友圈內(nèi)一條條消息鋪天蓋地，“同心做人、合力做事”的核心理念充分彰顯；當(dāng)受到外部媒體、專家學(xué)者的關(guān)注和點(diǎn)贊，或是客戶對產(chǎn)品性能的肯定時，“萬眾一心加油干、越是艱險越向前”的信心和決心就愈加強(qiáng)烈。

一切距離，只有真誠才能拉近

她的腳步，很急、很快，整天圍著氣凝膠涂料、氣凝膠氈等產(chǎn)品轉(zhuǎn)；她的腳印，很實(shí)、很穩(wěn)，每筆訂單都飽含著堅(jiān)毅。加入華陽大家庭僅兩年多，陽中新材銷售部大客戶經(jīng)理范小慧走過雄安、廈門、西安、唐山、成都等城市，以出色的銷售業(yè)績，連續(xù)兩年獲得陽中新材“突出貢獻(xiàn)獎”“先進(jìn)個人”等榮譽(yù)。

打開新產(chǎn)品市場并非易事，一名新兵卻取得了出色的銷售業(yè)績，秘訣是什么？范小慧認(rèn)為，是真誠。她常說：“咱們的產(chǎn)品并不差，所以，贏得客戶的信任才是做好銷售的根本。做事先做人，真誠是我對待客戶的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。客戶沒有大小之分，任何時候都要為客戶著想，做到主要時間傾聽、及時反饋。”

為了讓客戶了解陽中新材氣凝膠產(chǎn)品，范小慧帶著樣品及試驗(yàn)器材，輾轉(zhuǎn)多個城市，為客戶耐心講解并現(xiàn)場展示；如果客戶依然對產(chǎn)品性能存在疑惑，她便帶領(lǐng)公司施工人員現(xiàn)場制作樣板，打消客戶疑慮；當(dāng)客戶反映產(chǎn)品性能出現(xiàn)偏差時，她與客戶視頻溝通，隨后上門解釋正常偏差不影響產(chǎn)品性能……真誠，讓客戶與范小慧成為朋友，讓客戶成為陽中新材的地區(qū)代理商，讓一筆筆訂單相繼而來。

以誠感人者，人亦誠而應(yīng)。范小慧只是一個縮影，每一次營銷中，華陽人都努力找尋機(jī)會、把握機(jī)會，以誠待人，以產(chǎn)品品質(zhì)服人，將越來越多的不可能變成可能，將越來越多的優(yōu)勢變成勝勢。

一切難題，只有行動才能破解

集團(tuán)公司從煤炭到新能源、新材料的轉(zhuǎn)型，艱難但勢在必行，考驗(yàn)著華陽人的智慧、定力和耐力。

石墨烯是目前發(fā)現(xiàn)的厚度更薄、強(qiáng)度更大、導(dǎo)電導(dǎo)熱性能更強(qiáng)的一種新型納米材料。和大多數(shù)人一樣，起初山西碳烯科技有限公司銷售部部長吳鵬博對石墨烯新材料也是一無所知。

我銷售的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的價值。因此，我必須快速了解產(chǎn)品性能，才能將產(chǎn)品全面展示給客戶。“憑借著骨子里那股不服輸?shù)木髲?qiáng)和不怕苦的精神，吳鵬博充分利用參加各種高峰論壇的機(jī)會，如饑似渴地汲取”養(yǎng)分“；積極查閱專業(yè)知識，主動向?qū)＜覍W(xué)者求教，掌握前沿動態(tài)，快速提升專業(yè)水平，做好售后回訪，為纖維產(chǎn)品的營銷、供應(yīng)鏈搭建獻(xiàn)智獻(xiàn)力。

營銷，這兩個字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，要銷更要營，要銷先要營。吳鵬博跳出自己的圈子，向更多人求教，到陽泉廣播電視臺學(xué)習(xí)編寫策劃推廣方案的技巧，讓”黑科技“更親民；向直播平臺的帶貨主播學(xué)習(xí)如何運(yùn)用自媒體平臺運(yùn)營，增加粉絲關(guān)注度；與渠道商、代理商、生產(chǎn)商、電商平臺交流，把準(zhǔn)市場脈搏，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，為新產(chǎn)品開發(fā)提供決策依據(jù)。

石墨烯醫(yī)務(wù)服、石墨烯病床三件套、石墨烯校服……一年來，一個個產(chǎn)品由概念到面市，再到落地交付，為集團(tuán)公司打開新材料產(chǎn)品市場的大門提供了范本和經(jīng)驗(yàn)。

蹚新路并不可怕，進(jìn)入新的領(lǐng)域更需要大家去行動。”人人營銷“活動開展以來，華陽人勤學(xué)、多問、善思，把專家和顧客當(dāng)作更好的老師，把同行當(dāng)作更好的榜樣，把市場當(dāng)作更好的學(xué)堂，取眾人之長而長于眾人。

你是什么樣的，企業(yè)便是什么樣。早已將奮斗刻在基因里、忠誠流在血液中的華陽人，將與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)、同步伐，大力開展”人人營銷“，以星星之火造就燎原之勢，共同推動企業(yè)朝著”華麗轉(zhuǎn)型、陽光未來“邁進(jìn)。